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“搭配购”让美更触手可及 蘑菇街双引擎驱动增长格局初现

2020-10-17 11:10:13来源:

在10月15日召开的合作伙伴大会上,蘑菇街正式官宣上线以美为第一标准“搭配购”业务。

“搭配购”是蘑菇街专为时尚消费人群打造的一键式购买、一站式购买频道。消费者可以看到适用于“职场通勤”、“约会穿搭”等不同场景的穿搭风格,也能看到“小个穿搭”、“梨形穿搭”等针对个人身形特点定制的穿搭示范。目前,“搭配购”已囊括数十万时尚单品,每日可稳定上新数百套好看又时尚的潮流穿搭。

值得一提的是,消费者在“搭配购”,除了看,还能直接买到搭配好的全套同款。这些产品来自不同品牌、不同商家,但在“搭配购”,它们能够共同服务于消费者的时尚需求。

“在搭配时,蘑菇街并不刻意进行品牌区隔。而是以美为导向,怎么好看怎么搭,怎么时尚怎么配。蘑菇街希望通过‘搭配购’让消费者离美更进一步。”蘑菇街“搭配购”业务负责人如是说。

为了给消费者提供源源不断的时尚穿搭选择,蘑菇街在九堡开辟出上万平场地,经过平台审核、获得“搭配购”入驻资格的商品都将出现在这里。目前,九堡基地已成为“搭配购”专属的商品展示地。

基于此,蘑菇街邀请众多专业搭配师齐聚九堡,结合商品特性、潮流风向、当季需求等多种因素,综合在商品池内进行组合搭配。只有获得专业搭配师们一致认可的时尚穿搭才能有机会被展示在消费者面前。

对于参与“搭配购”的商品,蘑菇街将给到多重资源进行加推,日均曝光超5000万。此外,“搭配购”还设有“每日爆款”等专属推广落地页,能够实现强种草、高转化。据蘑菇街“搭配购”业务负责人介绍,“搭配购”业务上线以来,搭配渠道客单价提升200%,页面流量增长超20倍。

分析人士指出,以穿搭痛点为入口直切到成交环节确实是一条便捷的通道。但这对公司时尚供应链资源的整合能力和持续进行时尚内容输出的能力具有较高的要求。两条腿都必须够硬,缺一不可。

而这两大能力正是蘑菇街在时尚和美的领域多年反复锤炼的强项。从创业之初,蘑菇街就致力于成为中国领先的时尚社区,力图通过形式多样时尚内容,种类丰富的时尚商品,让人们在分享和发现流行趋势的同时,尽情享受优质的购物体验。

在这过程中,蘑菇街积累了一批优质的厂家资源,能够以强有竞争力的价格拿到高品质的源头好货。同时,蘑菇街也炼就了敏锐的时尚嗅觉,能够精准洞悉时尚穿搭风向。“搭配购”的诞生,可以说是蘑菇街时尚供应链资源与时尚内容输出能力的一次绝佳整合。

借助“搭配购”,蘑菇街不仅实现了对美这一核心基因的延续,也能够集中输出深耕女性时尚消费多年所积累的经验与心得。更为重要的是,“搭配购”帮助蘑菇街疏通了时尚消费的全链路。自此,蘑菇街完成了从货源整合、穿搭示范到销售成交的全闭环构建,能够为消费者提供一站式时尚消费体验。

伴随着“搭配购”业务的迅速增长,蘑菇街商城业务也将迈入发展的快车道,有望成为蘑菇街直播业务之外的另一个增长极。

一手以商城盘活公域流量,一手以直播激活私域流量,蘑菇街双引擎驱动增长的格局正逐步浮出水面。

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