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电商直播带动南阳百亿玉石产业

2020-01-18 10:06:45来源:

“电商直播”入乡村,是今年河南两会上的热话题。1月10日,河南省十三届人大三次会议正式开幕。省人大代表、河南省珠宝玉石首饰行业协会会长赵国安接受大河报·大河财立方记者采访时表示,他今年带来了《关于发展“电商直播”助力乡村振兴》的建议。

赵国安认为,“直播带货”是有温度、有情感、低门槛、易掌握的营销工具,是当前各大电商平台标配。在过去的几年,河南珠宝玉石加工商已借此尝到甜头,不断扩大经营规模。因而,建议政府与涉农企业积极参与其中,将“直播带货”方式教给农民,将直播场景推向全省田间地头,助力“河南农货”加速完成商品化,打开电商市场新通路。

“电商直播”是工具

解决农产品贸易公平性

“无论‘放牛娃’,还是县长,开个直播间,就能面向全国销售自家农产品。”赵国安称,这是数字化时代带给公众的普惠红利,河南人需要提高敏锐度,抓住这一新技术营销工具,迎合视频传播热所创造的市场机遇。

在今年两会上,赵国安递交了一份《关于发展“电商直播”助力乡村振兴》的建议。他称,这源于省珠宝行业的实战,契合当前网上市场主流发展方向,可向河南涉农产业规模化复制。

赵国安称,直播是一种营销工具,是让冷冰冰的商品附着了有温度的服务,“我家东西为什么好、为什么值这个价钱”,卖家自己讲得最清楚。

2018年4月,在南阳镇平玉器集散市场里,国内第一家珠宝行业淘宝直播基地揭牌成立,淘宝方相关人士表示,将通过人员培训、工具赋能、流量扶持等形式,把南阳镇平打造成为继广东省四会市之后,第二个年销售额超过百亿元的线上珠宝交易市场。

赵国安认为,“直播带货”契合了当前蓬勃的互联网视频传播,产生了与消费市场直连的机会。更重要的是,它是一种相对公平的贸易方式。

做直播操作简单,更没有地域限制,与网上市场消费者做到了“屏上相识、在线互动”。同时,凭借交通、人力、市场商铺租金等多重优势,河南玉石商在网上市场的认可度、诚信度逐步提高。2019年,除镇平外,包括周口沈丘、郑州新密在内的玉石商也纷纷尝试驾驭这一新型营销工具,逐步生成相对完整的区域产业“直播”服务链。由此,不仅催化了中西部地区的玉石商入豫,广东、江苏的河南籍玉石商也在回流。

“‘直播带货’能带得动玉石,就能带得动河南农货。”在赵国安看来,河南作为国人殷实的粮仓,有极丰富的农特产品、农副加工品,并带有清晰的地域文化特征。但在传统农贸流通体系中,农民多是贩卖初级产品,是因为无法与市场完成平等对接,与消费者直连需付出高昂的流通成本。

试想一下,如将“直播间”开在河南的田间地头,借助电商渠道、视频平台与消费者市场直接沟通,这能带来什么?

赵国安认为,这能帮助河南农货完成商品化,附着清晰地域文化标签,在网端了解到真正适配的消费者,从而实现真正走出河南。

精准扶贫是“授人以渔”

电商人才、快递服务入村是刚需

1月8日,在省政协委员通道的答记者问环节,省政协委员、河南省扶贫开发办公室副主任郭奎立提到了一个案例:去年12月,河南省商务厅联合省扶贫办、阿里巴巴举办电商扶贫——河南好物推荐专场直播活动,获得了超出预期的收获。省内多个县域的主官和“淘宝第一主播”薇娅等百余位直播达人,一同为河南原产地优质农特产品上线直播。仅西峡县副县长赵棣带去的速溶式蛋花汤,在3小时就售出了近万单。

赵国安称,“电商直播进入农村”,已经是今年省两会上代表或委员的热话题。商务厅、省扶贫办组织的规模化实战,让各级政府、涉农产业链对“电商直播”价值有了更清晰认知,或能尽快找到与属地涉农产业适配的发展规划。

如何真正做到“直播间”进村?

赵国安的看法是,这需要政府进一步加强农村地区基础设施建设,搭建物流网络,促进地方产业发展。对此,他提出三点建议:搭建农村电子商务人才培育平台,挖掘区域特色农产品、驱动品牌化,加强对农村物流扶持力度。

专业化人才是产业最核心的基础。赵国安认为,农民学会直播不难,但若想把农货卖好、卖出规模、卖出价值,需要按照产业化发展的方式依靠专业人才团队来解决。因而,建议县域政府加强与知名网商企业的合作,紧密联系本地工农业产品实际发展状态,形成独具特色的实战型电子商务人才培训基地。

品牌化是农产品变身商品的必由之路。赵国安的建议是,由政府做好顶层设计,扶持设立品牌农业发展专项资金,对特色农产品品牌创建的企业或其他经营主体加大扶持力度,不断提高河南特色农产品品牌知名度和市场竞争力。

此外,赵国安认为,当前,省内农村物流存在着成本高、回报率低、资金周转慢等不利因素,为农村电商发展带来了一定的阻碍。建议政府通过制定优惠政策,鼓励电子商务企业、物流企业、金融机构、种养殖大户等,积极参与到农村物流大基建中,解决冷链基础设施及农货出村的“最前一公里”。

“国内消费市场对农产品追求绿色、原产地的意愿非常清晰,而‘电商直播’为消费市场传导了直观、直连的机会。”赵国安称,通过掌握新型数字化营销工具,农民有钱赚了,才会愿意耕种生产附加值更高、品质更好的农产品,这会推动农业产业化的正向循环。

来源:中诺珠宝招商网

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