您的位置: 首页 >服装 > 正文

格悟说:拍卖行都开始迎合年轻人了?

2020-08-01 10:30:00来源:

以前,大家总觉得能进拍卖行的,不是艺术古玩,就是宝石珍品。然而,就在前几天,佳士得拍卖行宣布将与潮鞋供应商Stadium Goods合作,拍卖迈克尔·乔丹职业生涯中的亲穿鞋款。拍卖会于7月30日至8月13日在佳士得官网进行,一共有11件拍品。

能被拍卖的球鞋那都不会便宜,从之前公布的起拍价来看,基本上一双鞋都是30W美元起价,这比各种难抢的联名、限量版都要贵多了。就像佳士得的老对手苏富比拍卖行,之前就以56W美元拍出过一对乔丹1985年的签名亲穿球鞋,一举刷新最贵球鞋的记录。

这么贵的球鞋都是什么人在拍呢?——千禧一代,也就是指出生于1982年-2000年的人群。

时尚消费群体在年轻化,收藏届的消费群体也在改朝换代。格悟了解到,在过去的三年里,在艺术和藏品上的购买最多、花费最多的人群是千禧一代。这群人,已经不像前辈们,就爱收藏古董字画之类,他们接收的信息更为多元化,对于藏品的定义和喜爱,也偏向那些个性前卫的、与潮流有联系的藏品。

这千禧一代的藏家消费力有多大啊?在收藏上,人均年支出可达到300万美元。所以为了吸引这些人的目光,拍卖行们自然也要迎合对方的口味调整自己的步伐。我们来看看拍卖行们用的招数,对于我们吸引新客户,有没有什么启发。

“产品”变化,很直观了。拍卖行的产品就是拍品,从我们说的古董字画等到潮品、球鞋,拍卖行是好好调查过千禧一代到底喜欢什么,才去确定拍品。我们各位服装同仁们,是否也真正去研究过我们精准定位的那一波客户群体,到底需要什么类型的服装。

“营销”变化,千禧一代基本不喜欢太过深沉或是文化底蕴丰厚的东西,他们直接、奔放,他们热爱当代艺术的浅显易懂,追求感官上的冲击体验。所以拍卖行们通过与话题名人共同策展,与潮牌合作,甚至是策划一些高科技的VR艺术展,将高端科技与藏品进行创新结合,通过全新的技术刺激让千禧一代重新认识这些藏品、潮品。回过头来看我们的服装同仁们,是否也将年轻人的新元素引入到自己的营销内容当中呢?

“渠道”变化,千禧一代的社交平台使用频率遥遥领先其他群体,他们也善于使用网购。无论是苏富比还是佳士得,都开通了自己的网上拍卖平台,这也让千禧一代参加拍卖更有便捷性。当然,INS上也少不了拍卖行的身影。而我们传统服装行业的朋友们还有许多是并没有在线化意识的,需要快速调整。

以上几个变化围绕的还是看懂自己的核心消费群体,这在格悟看来是老调常谈了,但各品牌要真正摸透消费者,离不开的还是持续用心,加油吧,各位!

来源:中服网

http://www.efu.com.cn/

相关阅读

  • 食品健康
  • 服装配饰
  • 布艺家纺
  • 家电数码
  • 母婴呵护
  • 豪车
  • 珠宝
推荐阅读