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疫情之下,服装产业链内的真实采访!

2020-02-26 10:29:00来源:

新型冠状病毒肺炎的爆发,让中国乃至全球零售行业均受到了不同程度的冲击。

据华丽志报道,巴黎国际服装和面料展 Première Vision Paris、时尚展会 Fairyland for Fashion 等,中国参展商数目严重减少,参观总人数相比去年最少下降了20%,最多下降达49%。

原定于3月25日、3月26日开幕的中国国际时装周与上海时装周将延期举办。

Chanel(香奈儿)、Prada(普拉达)、Burberry(博柏利) 等奢侈品牌纷纷推迟了亚洲大秀举办时间。

当下正在进行的2020秋冬时装周,中国的设计师、时尚博主、媒体、买手等大面积缺席。

春节以来,全国百货商场客流大幅下降,大量门店关闭,行业销售收入及租金收入受到明显影响。作为服装产业链内从事人员,疫情影响更是深有体会。

采访了部分从业人员,以下为采访内容。

01

PART

服装设计

Olivia

武汉独立设计师

1、此次疫情对您有何影响?

因为封城的关系 ,整个公司全面停摆, 且复工的日期也未知中。

2、你了解到的行情怎样?

其他城市的工厂及合作方已经陆续地恢复运营了,但这次疫情对整个行业影响巨大。

3、现阶段怎样进行新品发布与销售?

新品开发完全停滞,因为整个团队都在湖北,完全没有办法,同时也损失掉了很多订单。暂时没有进军电商这个计划。我们倒不愁订单,而是因为物流停了,有订单短期发不了货。

3、企业采取了哪些应对措施?

2020春夏的样衣我们已经完成了90%,但公司处于疫情正中心武汉,暂时没有明确复工时间,甚至旧款的订单也因为物流,停摆无法发货。只能期待病毒赶快过去大家能恢复正常运转。

4、对未来展望和预期?

武汉目前来看还是比较严峻,疫情对我们这种小公司是个重创,但我们相信整个团队的力量,等疫情过去,我们应该有能力慢慢恢复元气,希望未来整个行业也能慢慢恢复,毕竟倾巢之下无完卵。

5、未来研发新品的调整。

大方向不会变,但可能会减少春夏的SKU,具体还是要看最 后能复工的时间。

Gabrielle

某品牌设计管理

1、此次疫情对您(或企业)有何影响?

因为过去几年把精力都集中在了产品开发,忽略了线上,这次疫情对我们的影响很大。

▲销售业绩大幅度下降

▲全面复工时间推迟将近一个月,所有开发工作、生产工作,全部滞后

2、你所了解到的行情怎么样?

我所了解到的杭州和深圳服装批发市场,至今都没有开市,基本上开市时间都在2月底、3月初,面辅料市场的开市时间估计也大致在这个时间,大部分企业的复工时间也大致如此。

3、企业的布局方向有无调整?

疫情促使企业对布局展开重新思考,从之前的重视产品开发,侧重线下,逐步往重视销售渠道打造,侧重线上转变

02

PART

品牌咨询

董瞻伟Gianvito

CC品牌咨询

1、此次疫情对您有何影响?

我来自意大利,平时在上海,主要从事品牌形象包装咨询公司的工作。我跟一些深圳的服装品牌公司也有部分合作。目前来看没有太大的影响,我是主要在家里办公,2月24号开始回办公室办公了。

2、你所了解到的行情怎么样?

供应链和零售都受到影响。有些制造企业还没开始复工,零售店铺客流下降了,因此整体的全产业链都受到影响了。

3、对未来展望和预期?

暂时不好判断。目前感觉市场表现比较积极,部分公司已经开始寻求新项目合作。

4、企业的布局方向有无调整?

因为企业的现金流收到很大的影响,所以对于新品的规划方面,企业会需要做相关调整。

5、你想对服装从业者说些什么?

保持积极状态。现在因为疫情情况还没有明朗所以很难做长期决定。按照具体情况的变化慢慢做部分决定,见机行事。

徐瑞光

时尚产业咨询师

1、此次疫情对您有何影响?

疫情对我的影响在于好坏两方面,坏的方面在于业务开展的节奏被打乱,好的方面在于大疫一定会带来新的社会价值观和新的消费形势,对于产业咨询和培训有着更多新的思考的分析。

2、你所了解到的行情怎么样?

我熟知的专业市场迟迟无法开工,很多企业经营者和独立设计师都遇到了严峻的资金问题和库存的问题。对于很多上下游的合作伙伴也是如此,B2B和B2C的业务都没法展开

3、2020春夏及复产复工如何安排?企业采取何种对策?

复工一定是要等到疫情结束,根据疫情结束的时间点重新架构本年剩余时间的工作计划。应对措施是多思考,多准备,保持敏锐的市场嗅觉,对于企业内部,修炼内功,稳定军心,全员学习产业知识,为复工业务展开做准备

4、对未来展望和预期?

疫情结束一定会带来社会整体的民族自信心的提升,对于消费也一定会有高潮出现,未来可期。

5、你想对服装从业者说些什么?

挺过难关,活下来就一定有发展,不要在乎一城一池的得失,用好手里现有的资金,保证现金流的健康,盈亏无碍

6、对此次疫情的感想。

多难兴邦,每一次重大的危机,全社会一起克难,一定会让民族自信心得到提升,这是建立中国本土时尚体系的重要节点,挖掘本土审美和国际时尚的结合点,我们一定能行。

02

PART

服装制作

李小姐

面辅料成衣开发采购人员

1、此次疫情对您(或企业)有何影响?

目前公司还未开展工作。针对我们品牌,目前可能遇到最棘手的问题应该就是原本预计四月初的20AW订货会面临延期。

2、你所了解到的行情怎么样?

就目前服装加工厂而言,没有太多实质性的工作可以进展,大部分的工人都处于隔离阶段,服装大货面料采购相关货期都有受到影响。

3、2020春夏及复产复工如何安排?企业采取何种对策?

2月15号,我们公司第一批工作人员已正式复工。但由于上下游供应商问题,无法开展太多实质性工作。据了解,国内有一些服装品牌在大量进行20秋季面料订单.也不难看出在今年整体营销策略上,有了相对”反常态”的举动。

4、对未来展望和预期?

今年注定是不平凡的一年,也注定是一个各行各业会面临大洗牌的一年。不论结果怎样,都希望抱着积极乐观的心态,去做自己喜欢做的事情。稳中求创新,稳中求发展,稳中求生存。

5、企业未来研发新品有有哪些改变?企业的布局方向有无调整?

我们品牌有很强的环保理念,疫情之后,环保方向应该会更加坚定。服装的传统模式,应该有更加实质性的大的变化。应该也会出现很多新型的岗位。

李生

某服装工厂

1、此次疫情对您(或企业)有何影响?

我是开小加工厂的,此次疫情打乱了原定的生产计划,资金流转、订单调整、复工风险等问题

2、2020春夏及复产复工如何安排?

我们现目前也申请复工了,但一直还没有来验厂审核,应该是这一二天吧,我们现在只申请了在深圳的5个工人复工,其他再具体看情况吧,

3、针对疫情影响,采取了哪些措施?

未来短期规划,一二个月疫情过后正好是加工行业淡季,所以只有提早联系些外单来补充。

印花工厂

生产部经理

1、此次疫情对您(或企业)有何影响?

由于突然而来的疫情处在年关,工人无法到位,订单现在无法正常交货。保守预计2020年相比去年业绩有可能下滑30%

2、你所了解到的行情怎么样?

中大开档时间一推再推,还未确定。几万家商户,而且大部分都是外地过来的,那里属于人员密集场所,防疫压力还是不小的,我们下游成衣客户春装衣服滞销,上游的印花胚布无法正常回货,大家的情况都是不容乐观。

3、2020春夏及复产复工如何安排?企业采取何种对策?

复工以后先安排湖北籍以外人员上班 ,先解决手上的现有原材料的订单,后续看胚布回货情况及复工情况再做详细计划

4、您的铺租大概有多少?人员及租金压力如何?

档口租金大概每个月亏8万左右,资金压力巨大,主要年前部分备货。货品现在也压在里面了。

06

PART

市场销售

市场经理

深圳某贴牌公司

1、此次疫情对您(或企业)有何影响?

工人无法到位,上游及生产配套无法快速到位。

2、你所了解到的行情怎么样?

品牌方当季度新品推迟上新,销售额急剧下降,大量库存积压,秋冬订货会延迟,现金流紧张。批发市场将错过一季度销售时间,春款库存积压严重,如果疫情不能尽早控制,很难支撑,尤其像以春夏为主要销售季节的南油、广州批发市场,档口租金昂贵,资金链不足将会持续影响秋冬采购和销售甚至生存。

3.企业采取何种对策?

尽量寻找上游现货原材料,调整柔性生产线,缩短出货周期。做好柔性生产快返出货。自建线上电商或直播带货等销售及消库存渠道。

徐女士

服装档口批发商

1、此次疫情对您有何影响?

对于我们批发市场来说犹如致命的打击,这次疫情导致我们的春款叫全军覆没,对于批发的行业来说打的就是时间战,这次疫情把我们的黄金时期给吞没,导致我们春款无法如期销售。同时我们也面临着夏季产品生产的滞后,工厂无法按期完工,这次疫情把春夏两季都变成泡沫。

2、企业采取了何种对策?

我们针对本次疫情也作出一些销售行动,针对原有客户实行微信一对一的服务,发送春款新品图片做预售,等到我们开工发放货品,尽全力将损失降到最低。

3、对未来展望和预期?

在2019年秋冬季对于服装人来说就是一个寒冬,经济萧条、服装惨淡,也导致同行很多伙伴货品积压,现金流周转困难,很多面临减少压力,开源节流,从各个方面去控制成本减少风险。对于2020年的展望,是从去年的经验中总结,从而改变销售策略和发展第三方平台的销售渠道将业务量扩大,及时更新商品。

周女士

大连某时尚精品店

1、此次疫情对您有何影响?

对于此次疫情,我十分庆幸没有彻底转型为买手店。(因为设计师品牌需要提前半年定货,压力较大)目前最大的影响是线上营销布局不足,导致销售下降,另外房租的压力也特别大。这次疫情过后我将吸取教训,完善线上和线下,尽量同步进行。

2、未来店铺经营有何规划?

现在国内设计师品牌普遍价格虚高,我的期待就是在这两年间能慢慢转化到国外的一些showroom合作,接触更多国外小众品牌

3、面对当下疫情发展形势,你将采取何种对策?

最晚月底也要开门了,店面面积不大,新品还没有上新,就是这次的疫情,所以打算直接进入夏装,春装不卖了这一季,我现在主要是微信沟通,看他们朋友圈直接订货。

尹先生

蔻牌品牌 负责人

金晖南油时装原创中心 董事长

1、此次疫情对您(或企业)有何影响?

2月上旬,外地员工无法尽快到位,车工严重不足,影响我们复工复产。(湖北籍员工从事服装行业人数较多,一时半会还没办法过来。)很多供应商无法开工,就算我们复工复产了,原材料也暂时跟不上。

2、你所了解到的行情怎么样?

整个产业上游其中包括染厂、面料厂、印花厂,现阶段全无法开工。并且就算开工了,生产能力暂时无法恢复,导致我们订单无法正常发出。市场的具体营业时间待定。具体须等待组织通知。

3、企业采取何种对策?

我们现在也是观望中。尽最大可能去组织供应商,组织人员进行一些翻单款啊,一些客户比较着急的订单的。

4、对未来展望和预期?

我认为这次的疫情的影响应该是短期的,同时顾客的消费、购物习惯会产生改变。经过这次疫情,我们的客户、线下实体店,可能会逐渐往线上去靠拢,去转化。市场总体没有很大的改变,我不认为疫情过后消费市场会有报复性的反弹,大家还是会回归正常理性消费而已。

5、对企业未来研发新品有什么影响?企业的布局方向有无调整?

首先,压缩成本,减少无效社交,将重心放在产品研发与销售上。把握自主销售的先机,在做好设计的同时,销售渠道也要掌握在自己手上,不要过分的依赖某个客户。

另外我作为金晖南油时装原创中心这个平台的董事长,我们市场合作的设计师们目前来讲都还是很积极主动的在自救。虽然暂时不能开门,但他们基本都是在营业状态了。总体来讲我还是比较乐观的。

据美国管理咨询公司贝恩公司发布的《新冠肺炎困得住中国经济么?》报告,新冠肺炎将会改变消费者行为和偏好,将进一步影响消费市场的竞争格局。行业集中度将会加速提升,马太效应可能愈加明显,中小企的持续生存面临更大挑战。同时,现代通路的竞争力将会更加显著,对传统经营者的挤压将会愈演愈烈。

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