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瞄准男士手工鞋市场,「背风岛」想做高性价比的购鞋平台

2020-02-14 10:30:00来源:

在中国,男鞋的生产量和需求量均位于世界前列。据中国报告大厅预测,今年中国男鞋市场销售规模将达到1841.81亿元,未来将保持7%的增长率。

「背风岛」是一个男士手工鞋品牌,其目标客户为25-55岁、收入偏中高水平的青中年男性。创始人Andy解释说,这部分男性通常在社会和家庭中起到重要作用,事业发展到一定程度,如高端商务人士、都市白领等,对生活品质产生了更高的要求;鞋履则是一种刚需。

不过,Andy认为,这类男性在国内选择和购买鞋履的渠道相对较少:欧洲知名品牌设计好、质感强,但往往价格奇高,导致性价比下降,且欧洲鞋类通常不适合亚洲人的脚型;传统国内品牌则在设计、做工、材料上处于劣势。

如何让男性消费者以更高的性价比买到“好看、质量好、舒适“的鞋子?这是背风岛想解决的主要问题。针对此,背风岛主要提供两种产品和服务:

1、成品手工鞋:背风岛与上游的品牌供应商和设计师对接建立合作,拿到货源,进行销售。在选品风格方面,主打复古手工鞋,注重设计与质感,适用于商务、休闲等场合。此外,背风岛自主生产研发出人体足弓鞋中底,保障舒适度。成品鞋子的普遍价格在几百元至2000元之间。

目前,背风岛的供应商矩阵包括:10家国内品牌,“采购-下单-拿货”的一个库存周转周期为1个月左右;3家国外品牌,库存周转周期为90天,相较国内成本较高;以及2位品牌设计师,背风岛为其设计对接工厂进行制作、销售,完成利润分成。除此之外,背风岛也会通过订货会、展会等渠道对接新的供应商。

2、定制服务:背风岛收集客人的特殊需求,如样式、颜色、尺码和皮料等,并给出一些定制的建议;再找制鞋厂合作,定制鞋子。制鞋厂给出成本价,背风岛在此基础上加价赚取利润。

定制服务分为两种类型:一是半定制,在固定设计模型的基础上进行微调,耗时更短,均价在1000元左右;二是全定制,设计、选品、打样全部遵循客人的需求,人工成本更高,均价在2500元左右。此外,背风岛会为每位客户提供穿搭指导建议和终身免费护理维修服务。

仓储方面,背风岛在上海租用了一个小型共享仓库,不到10㎡,便于快速选货拿货,租金为1000元/月;其定制服务的合作伙伴之一是位于南通的制鞋厂,免费为其提供仓储;与其合作的供应商也提供库存,附加每双鞋5-10元成本。

Andy解释说,背风岛目前正在尝试搭建一套“供应链合伙”的模式:凭借其对市场和客群需求及偏好的把握,把订单“小批量、多批次”地交给工厂和供应商;通过利润分成,与工厂和供应商达成合作,包括分担仓储压力、满足“创新设计”的需求。轻量化、降库存、往线上模式发展,是背风岛未来的方向。

Andy认为,背风岛的一大优势是“质优价廉”。相比市场中的大品牌,背风岛目前的生产模式省去了几项中间环节的成本,所以售价更低:线下门店主要用于客户接待,位置远离闹市,租金成本相对更低;市场推广、宣传成本低;售后服务几乎不产生成本。

不过,背风岛的目标客群是否真的对手工鞋有较大的需求呢?Andy说,他们目前还无法准确判断需求的真伪,但是正在通过市场数据及客群意见进行测试,进而调整产品:比如,如果超过20%的客群希望拥有一双带流苏的乐福鞋,那么背风岛就会在下阶段适量上新,再根据销量做评估。

去年6月,背风岛上线了线上商城,业务量与其线下体验店各占50%。目前一年的营业额约为300万元,毛利率约为60%;付费客户上千,其中10%-15%为外国客户,客户及收入增长率均约为10%/月;退单率为0%,2次及以上购买客户占50%。

背风岛于2017年10月启动,2018年9月完成注册,目前还未进行融资,但有融资计划。团队创始人Andy,90后连续创业者,拥有5年以上互联⽹从业经历,具备多年职业买⼿经历。目前,背风岛的供应链受到疫情冲击,但已经逐步开始复工:所有业务转至线上,针对定制鞋的客人,通过背风岛推出的「量脚泥」快递采集脚样数据,保证业务推进。未来,背风岛将进一步优化升级供应链、建设设计团队、拓宽更多渠道做增量。

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