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专访埃沃品牌推广经理李晓欣:为服装定制业发展贡献力量

2019-08-31 10:31:00来源:

8月19日至30日,2019广东时装周-秋季在广州时尚举行,吸引众多服装人亲临现场。其中,埃沃品牌推广经理李晓欣女士接受了中服网的专访,让我们一起跟随李晓欣女士,发现埃沃品牌在个性化定制和性价比中间如何寻找平衡点。

采访时间:8月28日10:00-11:00

采访对象:埃沃品牌推广经理Mac

Q:定制行业在当下的社会中占据着怎样的市场?发展前景怎么样?

目前我国服装行业主要还是以零售成衣品牌为主,定制作为补充的市场格局。从近几年来看,我国服装定制市场规模正在不断增长。数据显示2017年我国服装定制规模达到1371亿元,同比增长20.7%。2018年,中国服装行业整体发展趋势是稳中有升,从数量型向质量型发展。无论是消费者需求有所变化,还是互联网技术不断发展伴随而来的O2O技术提升,还是政府推动政策的加持,都意味着个性化定制是大势所趋,拥有良好的发展前景、千亿级的市场正在被打开。

消费升级与降级并行——人们关注个性,也强调性价比

1)中产阶级崛起,消费升级势不可挡。2020年中国中产及富裕阶层家庭数量有望翻一番,将达1亿,贡献1.5亿美元消费增量,定制服装作为高端消费势必收到追捧

2)90/95后消费者崛起,2020年消费占比将达53%。这一代人的生长环境变化,导致其具有个性化、时尚化的特征,对定制服装需求尤为强烈。

3)社会消费观念趋于成熟,消费诉求由品牌向转为性价比向。定制服装以其个性而经济的特点,有望成为下一个性价比消费爆点。

4)随着生活水平的提高,不可避免地中国肥胖人群的比例提高。对合体的定制服装需求增多。

技术提升——互联网技术深化带来行业机遇

随互联网技术不断发展,定制企业的数字化优势更为明显。用户通过在线或者线下量身,定制企业获得数据后,通过自有或者第三方进行数据分发及生产,然后快递给消费者。使整个消费链路更为便捷经济,有望促使我国定制服装成为消费新风口。

国家政策加持——规模发展,标准先行

为了适应市场对于个性化定制的需求,国家工信部曾于2018年表示,将加快推动大规模定制相关标准的制定,通过标准规范三维人体测量、服装3D可视化及模拟技术的精准性和实用化,建设消费者与生产企业信息交互平台、产业链协同供应平台,不断推动服装定制企业提高制造和服务能力。

Q:对于服装定制行业,相较于其他的品牌,埃沃有着怎样的优势?

埃沃定制成立于2007年,作为最早一批踏入这篇蓝海的企业,通过自身的努力及对市场需求的快速反应,在定制行业里取得了不错的成绩。相比其他的定制行业,我们有这几点区别:

1)体育大咖加持——强有力的品牌背书:携手国手中国男子篮球队,国足中国女子足球队,顶级联赛中超,以及广州富力、深圳佳兆业等足球俱乐部的合作。作为他们的官方正装,向全国、全世界展示了中国定制服装的魅力。

2)米兰设计中心——国际顶级品牌顾问加入:国内唯一拥有国际设计中心的定制品牌。选址在国际时尚中心意大利米兰,邀请前华伦天奴商品总监的加入,与世界最前沿时尚趋势及一流设计大师接轨,给埃沃定制的产品设计提供了强大的时尚及美学支撑。

3)硬件支持——自主研发的定制中台及柔性生产线:定制行业内首家拥有智能研发中心、自有核心及时定制化供应链,配合自主研发定制专用ERP系统“裁神”。对于消费者海量的自定义数据,给与灵活的柔性生产支持,从尺码、款式、面料、个性化配饰等方面可以做到全方位灵活定制。其智能CAD自动合成字样系统、激光剪裁等技术,使埃沃定制能高速反应,最快可做到3天出货。

4)全渠道布局——线下覆盖全国重要省市,线上全线进驻:覆盖国内近50个城市,入驻顶级商业中心,并登陆中国香港、新加坡等地区。线上覆盖天猫、微信、抖音、小红书等平台及社区,触达人群广泛。广泛而全面的布局对于消费者而言,意味着服务和质量的保障

Q:这次埃沃定制在广东时装周展现的亮点?新一季的产品与以往的有什么不同?

本次活动的两个重点,一个是埃沃定制旗下新品牌优秀派的发布,另一个是埃沃定制产品线的全线升级。

1.首先介绍优秀派,优秀派是埃沃定制旗下的新品牌,专为20-28岁年轻有活力的群体而生,主打国潮新式东方风格。我们的品牌SLOGAN也非常有意思“优秀如你,穿优秀派”。

大家知道随着中国国际地位的提升,新生代年轻人对于本土文化是非常认可甚至是自豪的,从这几年开始流行的汉服出门,以及中华神话为元素的网络游戏大红就可以窥见。因此,这个新品牌主要是运用很多中国文化中的元素,比如今天下午发布的这个概念系列就会以“青龙”“”“白虎”“玄武”“”朱雀“为主要的设计元素,在未来的设计中,我们也会不断放中华概念,展示埃沃定制对于年轻消费者的理解,和流行趋势的把握。

2.另外,除了新品牌的发布以外,埃沃定制的产品线进行了升级。大家在下午的发布会中将会看到,我们20SS的产品在产品功能上做了许多升级,除了常规的波段元素以外,我们按照产品功能对产品线作了重新梳理。比如有埃沃的拳头产品旅行抗皱系列iTravel,加入可机洗面料这一新产品,必定会再次创造属于埃沃定制产品的口碑神话。还有就是延续我们体育大咖们合作的主要产品超弹舒适系列iStretch, “舒适”是未被消费者自我发现的需求,我们认为,这一关键词在未来两年将会成为趋势。另外,大家都知道今年春夏我们发布了主要针对保暖需求的iSui智能温控系列,相对应的,在20SS的新品中,我们也把主打清凉商务的iCool系列加入埃沃的豪华午餐计划。利用多中降温面料及技术提高夏日穿着服装的舒适性。

3.由此可以看出埃沃定制除了对于设计和时尚有着不倦的追求以外,对于产品功能的追求也可谓是极致的,我们期望给消费者在寒冷时、炎热时、运动时、旅行时等各种场合都能在穿得好看以外,穿着舒适。

Q:埃沃期望在未来能够达成怎么样的高度?

2007年,从英国学成归国的何冠斌先生,接受了英国Savile Row萨维尔街定制文化的熏陶,誓要解放消费者的个性需求,为中国创造属于自己的定制品牌。作为最早一批踏入这片蓝海的企业,多年的积累下来,除了开启了快定制模式的先河以外,也对服装定制领域有了一定的了解。

除了企业自身的发展,埃沃定制一直关注定制行业的全链路发展情况。经过十二年的沉淀,我们认为是时候为这个行业输出一些经验与支持。因此,在今年,埃沃定制联合广东省服装服饰行业协会,多家服装定制行业的上下游企业,以及各大专业服装纺织院校,成立广东省服装服饰行业协会定制分会,力求规范服装定制产业,以及帮助中小型企业壮大,最终目的是扩大服装定制市场的市场占有。

广东省服装服饰行业协会定制分会将会在明天举行其成立大会,未来埃沃定制也会在这一领域继续发力,为服装定制行业的蓬勃发展贡献力量。

Q:对广东时装周有什么建议和想法?

可以尝试更多形式,

比如形式上可以更生动,吸引年轻群体的兴趣,发布渠道上可以更接地气,联通热门的社交门户发布。

另外可以考虑增加大学生专场,邀请优秀院校挑选优秀作品做汇报演出,一方面提高广东时装周的受众,另一方面也为广东服装领域储备更多人才。

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