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在中国过得不错 Lululemon新开2019年第四家门店

2019-04-04 10:29:00来源:

加拿大运动休闲品牌Lululemon(露露柠檬)于3月29日在厦门万象城开业,门店面积250多平方米。这是Lululemon在2019年新增的第四家门店,也是福建首家Lululemon。

据了解,艾薇儿、詹妮弗·加纳、波姬·小丝、凯特·哈德森等明星都是lululemon的"铁杆粉丝"。lululemon,这个于1998年发源自加拿大温哥华的品牌,灵感源于瑜伽的高科技运动,曾在加拿大、美国等地风靡一时,它是人们进行瑜伽、健身等运动时的服饰首选。2016年末,该品牌才正式进军中国内地。查阅相关资料发现,算上今日开业的Lululemon厦门万象城店,Lululemon在中国门店已达25家。其中,上海7家、北京3家、成都2家、广州2家、深圳1家、南京1家、香港4家、台湾2家、澳门1家,西安1家、厦门1家。未来Lululemon还将继续拓展中国市场。

纵观入驻中国的外来品牌,可以看出正在扩张全球市场的Lululemon在中国过得挺不错的。仅2018年第二季度,Lululemon在亚洲市场可比销售额同比增长了55%,中国市场电商业务同比增长200%以上,推动公司电商销售总额增长48%,总销售额增长25%;三季度中国电子商务实现67%的增长,双十一当天天猫销售猛增逾150%。

Lululemon由创始人Chip Wilson在1998年创立于加拿大,专门销售瑜伽运动服饰。直到2000年11月,Lululemon才在温哥华基斯兰奴(Kitsilano)海滩附近拥有了第一家属于自己的实体店。

Chip Wilson是位雄心勃勃的创业专家和营销天才,他选择与全球各地的瑜伽教练或健身教练合作,通过提供一年免费服装等方式邀请他们担任品牌大使。凭借这一创新推广模式,以及赞助社区瑜伽课程,Lululemon迅速积累了规模庞大的粉丝。

Lululemon没有市场部,也不打广告,不请名人来代言。最初,Lululemon将营销的钱用来和瑜伽教练合作,为他们免费提供服装,以及赞助社区瑜伽课程来达到营销的目的。此外,Lululemon还通过大型瑜伽集体活动来造势。例如2017年6月,超过5000名瑜伽爱好者人聚集在北京奥林匹克森林公园,进行了一场声势浩大的瑜伽“派对”。

梳理Lululemon在中国的开店情况便可发现,在新进一个市场前,该品牌通常会先通过打造展示厅和社区课程来传递自己的核心理念,以此来吸引热爱运动的人群,也可以探一探市场。

一开始,Lululemon吸引女性消费者为主,但自2014年开始,该品牌已经看到了男性市场的潜力,开始逐渐关注男性消费群体。产品方面,除了瑜伽服这个重头戏之外,还增加了男女士跑步、自行车、训练等运动服装以及运动饰品等不同产品线。

另外,Lululemon刚于昨日发布2018财年第四季度财报。截至2019年2月3日的三个月内,全球营收同比增长26%至11.7亿美元,超出分析师预期的11.5亿美元。Lululemon首席运营官斯图尔特·哈塞尔登(Stuart Haselden)提到,期内公司营业利润率高达21.5%,比原计划提前两年实现目标。

整个2018财年,Lululemon营收同比提升24%至32.9亿美元,全年净利润为4.84亿美元,电商收入增长46%。而就在不久前(3月18日),Lululemon方面公布,品牌中国官网在关停翻新后已重新开放,为消费者在电脑端浏览时呈现更好的视觉效果和更丰富的内容。与此同时,品牌商城与官方旗舰店的内容全面同步。

此外,从女性健身服饰起家的Lululemon,近年不断发力男性市场,以应对激烈的竞争环境。根据最新财报,首席执行官卡尔文·麦克唐纳表示,男装领域的扩张是品牌未来最大的增长领域,目前来看,男性的裤装产品利润丰厚。

当前,这家加拿大品牌的产品线不断延伸,从瑜伽装备扩展到户外、跑步及生活品类,甚至进入身体护理领域,提供止汗剂和保湿霜等产品。

2019年,Lululemon还计划新开40-50家自营门店,其中25-30家都将开在以中国为代表的国际市场。

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