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华为“追星”:全球手机头牌企业决战2019折叠屏市场

2019-02-22 10:30:59来源:

火了半年的折叠屏手机终于从概念阶段进入正式跑道,而三星选择抢筹先发。

北京时间2月21日凌晨3点,三星在美国旧金山举办新品发布会,正式发布了Galaxy S10系列和折叠屏手机Galaxy Fold,这是三星旗下的首款折叠屏手机。

根据三星官网的介绍,Galaxy Fold拥有一块7.3英寸的折叠屏以及一块4.6英寸的副屏幕,采用内折的折叠方式。当手机折叠起来时,4.6英寸的副屏幕可以实现目前普通智能手机的所有操作,整体操作逻辑和普通手机并无差异。但作为技术的尝鲜者,三星这款手机的售价并不便宜,Galaxy Fold的起售价为1980美元(约合13377元人民币),拥有LTE版和5G版,预计于4月26日开售。

高昂的价格,尚未成熟的工艺在分析师看来都会降低折叠屏手机在今年的渗透率,但对于头部企业来说,技术占位必不可少。可以看到,三星之后,国内外的诸多手机厂商都将在MWC世界移动通信大会上宣布有关折叠屏手机的计划,而有意在今年超越三星成为全球最大智能手机制造生产商的华为也备受外界关注。

根据调研机构IDC公布的2018年全球智能手机销量数据,三星全年销量2.923亿部,排名第一,苹果2.088亿部排名第二,华为2.06亿部排名第三。从市场份额上看,华为和三星之间的差距已经从2017年的11.2%缩小至2018年的6.1%。而有消息称,华为2019年定下的智能手机出货量目标将不低于2.5亿部,也就是在2018年的基础上增长25%。

在智能手机增长停滞的市场困境前,要实现这样的增长,并不容易。可以预见,今年华为与三星在海外高端市场的抢夺将更加白热化,夺下折叠屏手机首战的意义不言而喻。

折叠屏碰撞

折叠屏手机之争,不只是技术问题,背后是一场关于时间与顺序的暗战。

早在2018年8月三星Galaxy Note9的发布会上,三星移动部门总裁高东真就表示,不会让外界(等折叠屏手机)太久,因为三星不想让世界第一部可折叠屏幕手机的头衔被别人抢走。随后的几个月,在不同的场合,三星都在持续向外界介绍布折叠屏手机的进展。

而在20日的美国发布会现场,三星正式为这款叫做Galaxy Fold的折叠屏手机揭开了面纱。三星表示该折叠技术花了7年的时间才开发出来,折叠处采用铰链设计。而从官方公布的信息来看,Galaxy Fold在体验上最大的不同是,它一次可以在屏幕上平铺运行三个应用程序。

三星方面表示,目前已与Facebook、Alphabet和微软等企业合作,为其热门应用开发特殊版本,以适应新的手机显示屏。App Continuity功能是应用程序在屏幕显示的一种方式。当把手机展开时,它会在大屏幕上自动打开应用程序。

高东真(DJ Koh)在发布会上表示,三星正在开启一个手机的新类别,尽管刚刚开始,但这是为了我们能够恢复增长而必须要做的。

三星用了恢复增长的字眼。的确,从各大调研机构公布的2018年全球出货量数据来看,虽然三星依然处于全球第一的位置,但8%的降速显然对于它来说是一个危险的信号。对比之下,是中国厂商的高速增长,华为和小米在去年的全球出货量增速均达到了30%以上。

从2012年之后到2018年,三星一直在全球保持着第一的市场份额。业界称三星是大屏手机时代的引领者。拥有手机从内到外的超强硬件整合能力,完整的生态链,并且硬件水平一直处于领先地位。同时营销能力强,时机抓得好,供应链完整。但现在,它的地位第一次受到了威胁。

华为消费者BG负责人余承东从来不避讳谈及与友商之间的竞争,他不止一次表示,华为的目标是赶超三星和苹果。公司将在2019年成为全球第二大智能手机制造商,也有可能成为第一。余承东在一次会议上说。

而在去年,华为在智能手机上的销量突破了2亿部。按照收入规模计算,华为消费者业务收入同比2017年增长近50%,提前一年完成500亿美元目标。

不得不说,华为的步步紧逼对于三星来说,是一种压力。

就在三星发布会后,华为终端在社交平台上预告称,自家的折叠屏手机尚有更多可能性。而余承东也表示,在MWC上发布的5G折叠屏手机不会只有 5G和 折叠屏而已,这款新手机还有其他的 秘密惊喜。

按照华为内部人士之前透露的消息来看,这款折叠屏手机定位为超旗舰机种,隶属于Mate系列,并且支持5G网络。我们内部对这款手机期待很多,特别是通信上的能力。华为一内部人士对记者如是说。

争夺全球销量之王

一个有趣的现象是,三星几乎每进入一个新领域都比竞争对手晚:家电业务比松下晚了51年,半导体业务比英特尔迟了10年,而手机为主的通信业务上比诺基亚足足晚了122年,但三星总能后来居上。

2000年9月,三星用一款仅有89g的翻盖手机SGH-A188杀入了战场并迅速地风靡全球。自此,三星开始了它的登顶之路,并且长期没有挑战者。

究其原因有很多,其中谈论最多的是供应链的整合能力。

和全球许多品牌厂商所不同的是,三星拥有极强的垂直产业链整合能力。智能手机几乎所有的关键零部件均掌握在自己手中,如屏幕、处理器、内存、电池、芯片等方面,加上强大的制造能力,使得三星能够先于同行推出旗舰机型。

而据记者了解,在三星,有个著名的生鱼片理论,意思是新产品就像生鱼片一样,要趁着新鲜赶快卖出去,不然等到它变成干鱼片,就难以脱手了。而电子产品的开发与推销也是同样的道理,要在市场竞争展开之前把最先进的产品推向市场,放到零售架上。这样,就能赚取由额外的时间差带来的高价格。但你只要迟到2个月,就毫无竞争优势可言。

在切入智能手机初期,三星的这种产品策略也为其超过苹果奠定了基础。

比如,iPhone 4S与iPhone 4的发布跨度为16个月,而三星在这16个月中更新了两次旗舰产品,分别是2010年6月推出的Galaxy S以及2011年4月推出的Galaxy S2,从某种程度上,充分填补了市场空隙。

而在Note7事件后,这种快速迭代的方式也同样帮助三星重新恢复体力。

一名三星员工谈到,三星智能手机的起步从高端机开始,借助供应链优势,生产快速换代,占领了智能手机的价值链高地,但最重要的是,三星善于避开与苹果的正面冲突,在苹果产品发布间隙做文章。无论是S8还是刚刚在全球发布的Note8,遵循的都是这个路径。

而同样的故事也发生在它的竞争对手身上。

在几年前的采访中,余承东就对第一财经记者表示,比起三星,苹果才是最难超越的。言外之意,供应链上对三星的追赶,在华为看来,只是时间问题。

因为和三星一样,华为在供应链上也拥有庞大的整合能力,并且在芯片上具有强大的研发实力。

Counterpoint研究总监闫占孟对记者表示,三星的最大王牌在于它的memory(存储)和摄像头,华为在这两方面没有极其紧密的合作伙伴或者自己的产业。比如在屏幕这块,华为有BOE合作,处理器可以自己做,但是在memory和摄像头这块合作伙伴比较少,所以memory和摄像头是三星的王牌。

但华为的王牌在于它的处理器,他是做通信起家的,在通信处理器的层面,它的海思已经超过三星的处理器了,在半导体层面这是华为的王牌。另一个在AI处理层面也是三星没有做的。所以在处理器层面华为略微领先一点。闫占孟对记者说。

而在供应链上,闫占孟表示华为和三星各自供应链的玩法也有些不同,各有特点。三星基本上是自己的子公司来做,华为基本上是只有处理器是自己做,其他供应链的元器件,比如屏幕和memory都是找合作伙伴来做,这是两种不同的体系和玩法,一个是自己做供应链,一个是自己做一部分合作一部分。

不过谈到超越三星,仍然需要了解双方之间的差距所在。

尽管华为的终端销售额总体呈迎头赶上的势头,但其高端机型在总销售量中所占比重仍然不及三星。根据Counterpoint提供的数据,在华为手机的全球市场销量中,400美元以上的高端机型销售量占比仅为15%,同样是全球市场,三星400美元以上的高端机型销售量占其销售总量的23%。在中国市场,华为的高端机型销量占其总销量的21%,而三星的这一数字是46%。

这一差异同样反映在了两家公司的手机平均单价中。Counterpoint的数据显示,2018年三星手机在全球市场的平均单价为302美元,华为手机的平均单价则为253美元,二者相差49美元。这一价格差异在中国市场展现得更加明显,其中国市场的手机平均单价为284美元,三星则高达 463美元。从数据上看,华为在中国市场和全球市场均有一定的价格优势,但这一表面优势的背后是其高端机型的销售量和市占率低于三星的事实。

不过智能手机市场的变化之快难以预测,华为能否超越三星登顶全球销量冠军,也许用不了多久就能得到答案。

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