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传音做家电:非洲“手机之王”遭遇新挑战

2019-02-22 10:30:51来源:

卢旺达基加利,工人在给一家新手机商店装上Tecno(传音手机品牌)移动的牌子 视觉中国图

手机中的战斗机,这是波导手机曾经响亮的广告语。如今,这架战斗机已归于沉寂,但从这架战斗机里飞出来的一个人,成立了一家叫传音的公司,靠着有针对性的设计,比如大喇叭,让能高分贝播放音乐、还能进行特殊美颜的手机在非洲大行其道。如今,他又想在A股IPO。

然而,且不谈国内,就说在那遥远的非洲,华为、小米、OPPO、vivo也在深度布局,虎视眈眈。传音以后在非洲、在A股还能传出佳音吗?

手机策略获巨大成功

2月20日,一财发布消息称,非洲手机大王传音拟在非洲推互联网电视,原乐视致新CEO操盘。

非洲手机大王背后,是一个叫竺兆江的人。

有报道称,竺兆江一直作为隐形人存在,其实他并不太隐形。作为南昌航空大学机械电子专业的的学生,母校官网已经透露了很多有关他的信息:出生于浙江奉化,1996年进入波导,从销售传呼机的小业务员做起,2003年前后成为波导销售公司常务副总经理。

因为他在波导销售公司开拓国际业务,因此注意到了非洲市场。2006年,他成立了传音科技。

如果要用一句话来形容传音手机在非洲打开销路的特点,那就是到什么山唱什么歌:非洲兄弟喜欢载歌载舞,传音手机就可以大分贝播放音乐;这片大陆缺电,传音手机就用超大容量电池,号称待机1个月;非洲姑娘也爱美,但天生就是黑珍珠,咋办?传音手机就加强曝光……一套手法搞下来,结果是:2017年,传音旗下各品牌手机在非洲销量第一,占非洲整体市场份额的46%。IDC数据显示,2017年,传音手机销量全球排名第四。

遭遇巨头争夺非洲市场

传音在非洲传佳音,但在国内资本市场上就有点跌跌撞撞了:2018年3月1日,新界泵业(002532,SZ)公告称,拟通过资产重组收购传音控股的控制权。此次重大资产重组拟置出资产为公司截至2017年12月31日的相关资产及负债,拟置入传音控股不低于51%的股份。

不过,2018年6月12日晚,新界泵业发布公告称,因交易各方未能就交易方案的重要条款达成一致意见,公司决定终止筹划上述重组事项。

2018年12月,传音控股在与国信证券解除了上市辅导协议后,又于12月14日与中信证券签署了辅导协议。至此,传音控股跻身A股的决心显露无遗。不过,在传音发家的非洲市场,国内头部四大厂:华为、小米、OPPO、vivo也都没闲着。

公开消息显示,华为1998年就进入了非洲市场。2017年9月,华为的肯尼亚市场经理德里克·杜(Derek Du)就曾表示,肯尼亚的用户对价格极其敏感,华为将推出200美元以下的智能手机来抢占市场。

2019年2月20日晚间,小米集团副总裁兼红米Redmi品牌总经理卢伟冰在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时透露,他们承担了非常强的国际化使命,今年要继续做大非洲、北美、欧洲以及拉美等地市场份额。

目光开始转向家电领域

在巨头涌向非洲市场淘金的背景下,传音的应对之道是什么?也许是学小米开杂货铺。

如前所述,有消息称传音拟在非洲推互联网电视,据一位在海外的传音员工透露,传音目前在印度做家电,在非洲估计也会做,(除了互联网电视外)还包括洗衣机、冰箱等。

Canalys分析师贾沫对《每日经济新闻》记者分析称,功能机的利润非常薄,而传音出货量比较大的TECNO和itel两个品牌也都比较低端,所以整体利润比较有限,好在传音的全年出货量比较大,总体(盈利)可观。但在薄利的基础上,一旦华为、OV、小米等更多抢占埃及等比较发达的非洲市场后,对传音的未来会产生比较大的影响。

贾沫认为,很多时候,传音在战略上与小米很相似,而传音进入互联网电视或者冰箱等家电领域,也能够像小米一样拓展营业范围,这对上市所要求的营收是有帮助的。

Counterpoint研究总监兼大中华区负责人闫占孟也告诉记者,传音在非洲做家电很正常,目前传音在非洲有非常广泛的渠道和知名度,传音未来可以利用手机建立的渠道优势联合家电一起做。

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