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茵曼抖音玩得风生水起 首度揭露抖音运营秘诀

2018-11-01 14:54:00来源:

粉丝突破60万,累计视频阅读破亿,获赞超过500万次——这是茵曼抖音品牌号运营半年的成效。

2018年10月30日,抖音官方举办“Vwin蓝引力”2018抖音蓝V生态大会,凭借在抖音生态中的良好发展态势,汇美集团副总裁曲晶代表茵曼品牌受邀出席本届大会,并作为演讲嘉宾,首次全方位、深入地对外分享茵曼抖音品牌号成功运营的方法论。

精准内容标签 统一内容调性

持续积累抖音忠实粉丝

随着移动互联网的发展,用户的媒介使用习惯不断变迁,全网流量不停地被打破重组分配。因此,紧跟用户脚步、把握与用户沟通的重要通道,成为品牌的不二之选。

而抖音无疑是与现代人最有效的链接通道之一。数据显示,截至今年6月,抖音国内日活用户已突破1.5亿,其中,24-30岁主力消费人群占到40%以上,平台实力不容小觑,并逐步演变为现象级的“带货利器”。

观察到抖音平台的商业价值,2018年3月,茵曼趁势加入抖音生态大军。

其实从严格意义上来说,这个时间并不算早,但茵曼却能成为后起之秀,从一众服装达人、品牌号中脱颖而出,这与其精准的“内容标签”与统一的“内容调性”脱离不了干系。

曲晶介绍,茵曼是在历经几个阶段的试错后,才确定了自己的内容标签是“服饰相关小技巧”。所以,品牌号始终以小技巧干货分享为主基调,并延伸出衣服穿搭、衣物整理等一众子话题。“在风格统一的情况下,我们要做到内容的多样性,因为只有不断创建新流量入口,才可能收获大量粉丝的关注和流量转化。”曲晶如是说。

可以看到,在茵曼品牌号的主页中,一条超过130万赞的爆款视频是教用户“如何打双层蝴蝶结”的。评论里,就出现了很多关于系法的询问、互动,以及求裙子购买链接的评价,让用户在学习中种草商品,极大程度上促成了粉丝的累积。

而在内容调性方面,茵曼也在持续不断地建立标准。一方面,他们打造鲜明的人设,具体表现为固定拍摄模特、打造招牌式动作,并在后台进行人格化的评论及回复等等;另一方面,他们注重场景、氛围的搭建营造,保证画面的统一,将茵曼的品牌调性润物细无声的植入到视频中。

优化用户体验 强化运营思维

打造短视频营销阵地

短视频的蓬勃兴起、统一且专业的形象和优质内容输出,为茵曼抖音品牌号的发展打下了强有力的基础,与此同时,茵曼也在用运营思维,逐步发掘巨大流量背后的商业价值。

首先,他们主动绘制用户画像,以用户需求为核心打造优质内容。“短视频营销要从单纯的品牌宣传,转变为与用户交谈。”在曲晶看来,用户是需要体验感的,因此,他们通过各个维度,包括性别、年龄、用户行为、用户分享、活跃度等等绘制出自己的用户画像,并根据这些信息,倒推自己的选题内容,优化用户的观看体验。

其次,他们积极打通各个平台流量,依靠平台内外联动,聚拢种子用户并带动新粉丝。

不仅如此,他们还培养团队的卖货意识。除了最基本的熟悉产品之外,团队还需要跟上货品运营、活动运营的节奏,根据产品特性,定制选题内容,增加种草强度。

长时间的努力和积累,也让品牌号在运营过程中爆款频出,多个视频阅读破百万、点赞破十万,同时,也促成了抖音到店铺的双向导流,茵曼构建的短视频营销生态阵地初见成效。

回顾这几个月的运营过程,曲晶感慨称:“短视频营销的最大目的,在于品牌如何利用风口渠道增加新用户群体和盘活老粉丝,叠加品牌曝光度,并产生实际商业价值。”

未来,茵曼也将继续深耕短视频领域,多元化拓展渠道,深度挖掘用户喜好,用优质的内容撬动粉丝,让品牌与粉丝的关系更接近,借力短视频这一风口,开启自己的新商业模式。

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