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零售业低迷 快时尚品牌联名合作“傍大牌”

2018-09-26 14:37:00来源:

今年下半年,H&M国金中心店开门迎客,这是该品牌在长沙开出的第九家门店。自2011年首批快时尚品牌进驻星城,长沙已经聚集了H&M、Zara、GAP等一众主流快时尚品牌,三湘都市报记者统计,目前快时尚阵营在长沙的门店总数已近60家。

然而,在进入2018年后,快时尚行业整体扩张放缓迹象明显。面对零售业低迷的大环境,以及电商冲击和激烈竞争,快时尚品牌纷纷祭出自己的解决方式。

【优势】快时尚品牌向购物中心汇集

9月24日,在H&M悦方店一楼,记者看到,等待结账买单的顾客已从收银区排到了选购区。而在其对面的优衣库,两处门店试装间前也都排起了长队。

“跟那些奢侈品牌的款式非常相似,价格又便宜得多,碰上节假日有优惠折扣。”正和闺蜜一起逛H&M的王小姐开启了“买买买”模式。

该店销售人员向记者介绍,快时尚品牌受追捧,与其飞速的更迭速度不无关系,“从设计、生产到进店销售只要20天,几乎每隔几天店里就会上新款。”

三湘都市报记者依据品牌各自官网提供的信息统计,包括H&M、ZARA、优衣库、无印良品等在内的快时尚阵营,目前在长沙的门店总数已近60家。

“就长沙而言,前两年,快时尚品牌入驻和开店的速度非常快。”据一位从业多年的百货零售业内人士透露,“不少品牌已经从最初重点布局一线城市转而下沉到二三线城市。”

与此同时,本土越来越多购物中心,大型百货的不断兴建,也为快时尚的快速圈地“推波助澜”。不难发现,近年来包括悦方ID Mall、泊富广场、IFS国金中心等购物中心先后亮相长沙,快时尚品牌无不被放在了显眼位置。

【发展】整体放缓,有品牌撤离长沙

尽管在长沙新开的购物中心里,不少快时尚品牌占据着寸土寸金的黄金地带。但在逐渐饱和的市场之下,诸多品牌的黯然离场也不难看到。

如作为首批进驻长沙的快时尚品牌之一——西班牙品牌Mango,已于去年中旬从乐和城一楼悄然撤柜。此外,该品牌在阿波罗商业中心、悦方IDmall的门店也早已无迹可寻。

不难发现,自进入2018年后,快时尚行业整体扩张放缓迹象明显。据赢商网统计,今年一季度,包括ZARA、优衣库、无印良品、UR、C&A、GAP在内的十大快时尚品牌在内地新开门店仅25家(不包含升级重开门店),与2017年、2016年相比新店数量大大减少,下降幅度分别约为40%、38%。

【出路】纷纷联名合作“傍大牌”

面对市场的不景气,不少快时尚品牌纷纷祭出自己的解决方式。与迟迟不愿主攻线上的奢侈品牌不同,打通线上线下壁垒,无疑是快时尚目前拉拢客户最行之有效的方法。

今年3月,H&M和H&M Home在天猫正式上线,在不到一天的时间内收获了100多万粉丝,稳居当日女装行业销售额第一。“上天猫”这一策略曾被多家媒体解读为“H&M寻求转型的标志”。此外,ZARA和优衣库分别在2014年和2009年进驻天猫。

除从线上寻求出路外,“傍大牌”对于快时尚来说似乎也是一种行之有效的营销。此前,优衣库与爱马仕前创意总监就曾合作推出新系列。“优衣库UT的联名异常火热,随着IP不断地更新和换代,优衣库的IP联名还将产生更多卖点。”百度客户体验工程师王泽明如是分析。

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