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消费降级就是低廉?优质低价才是消费者真正的追求

2018-09-14 11:44:00来源:

前段时间一篇标题为《2018,消费降级又热起来了》文章,将“消费降级”这一概念推向了声浪顶端。大家不禁疑惑,都在声称与推崇“消费升级”的大环境下,怎么就讨论起了“消费降级”?“消费降级”又是什么?

“消费降级”,是消费方式从中高端转向中低端、消费内容从精神转向物质、消费手段从质量转向数量,接受低价策略、去品牌化、共享经济,一定程度上降低效率,降低体验,降低个性、品味、态度,最高程度上实现物美价廉。

在过去几年,消费者不断追求大品牌、高价格、高品质、高情调来彰显自己的品位与格调,LV、GUCCI、爱马仕、Burberry等奢侈品在大街上屡见不鲜。但近两年,消费降级趋势愈发明显,消费者更倾向于去品牌化的产品与价格更低廉而性价比高的产品,相比价格高昂的奢侈品,回力、李宁、安踏等新潮国货越来越受到消费者的喜爱,如今年2月李宁在纽约时装周的走秀引起了全球轰动,李宁产品受到消费者疯抢至断货,从而引发了“中国潮流”。相较于以往追求高价高质的产品,如今消费者是越来越节省了,呈现出消费降级的状态。

但这意味着消费者就放弃了由于价格降低而对产品品质与质量做出让步了吗?其实并没有,在体验过高质量的产品后,这是既具有低廉的价格又拥有高品质的产品更容易受到消费者的青睐。在琳琅满目的消费市场上,消费者有更聪明、更独立的消费观念,不会盲目为不需要的附加值付费。

在生活中,消费者无非是为衣、食、住、行四个大方面“埋单”,而在这四个方面,衣占据重头戏。在千禧一代主导的消费市场下,新一代消费者在“衣”方面更看重高性价比,进而实行趋低消费,但也不代表着低价就是万能的。新一代消费者注重着产品能代表自己所接受的“生活方式”。而在高性价比与生活方式都能被消费者所接受的服装品牌,优衣库、网易优选、无印良品等品牌入选名单。

以优衣库、网易优选、无印良品为例的服装品牌通过简化产品包装、降低产品成本,打造一个“无商品”的商品形象,从而达到让消费者拥有“物超所值”的价值。此外,它们在品质控制与品牌形象管理上都更加注重细节,店面装修与产品时尚度相匹配,拉高了品牌层次,进而覆盖多个收入阶层,获得更多消费者的青睐。

低调、个性、具有原创设计、高品质的服装品牌逐渐成为人们衣橱中主打衣物,小众品牌更成为女人们的倾向品牌,而类似优衣库、无印良品的品牌也在增多。“高质低价”的概念也成为电商们优选,因此便衍生出电商的自有品牌,如京东京造,致力于实现“高端商品更优价格”和“大众商品更优品质”;电商巨头亚马逊更是从2017年起发布自有品牌多达60多个,覆盖服饰、珠宝等多个领域,以高性价比产品收取消费者;而一直以廉价为称的淘宝更是汇聚了众多原创品牌,2018年淘宝造物节更是在西湖“断桥”举办时装秀,用中国原创设计重新定义“淘宝风”。

这些品牌能在服装市场上立足一脚,表明它们能更好地去跟年轻人的消费习惯相结合,打造消费者与品牌的关系,增强消费者的粘性。而电商们纷纷打出“高性价比”概念做自有品牌,侧面表明了消费者的消费需求正发生着变化,说明“新中产阶级”需要“性价比”。

单从价格来说,“性价比”产品价格相较于大品牌与奢侈品是低了许多,这确实是一种消费降级,但是消费者对于产品本身的品质并没有降低要求,只是显现出更为理性更为成熟的消费观念,对于产品的选择上也不再盲从,对于品牌溢价的支付上面更显谨慎,从这一角度来看,是另一种形式的消费升级。

大家都在说要捂紧钱包玩降级时,并不代表该买便宜货,反而是更有价值的东西,而大众化也并不代表低端。国内目前的存量经济下,过剩产能会慢慢去掉,优胜劣汰是必然。

无论是在消费升级还是消费降级的趋势下,品牌只有回归到创新、品质和独有性,真正做到“优质低价”,从而覆盖更多人群,才能在服装这个领域脱颖而出。

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