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家电上市半年报全线飘红,但商家却感觉很冷!

2018-09-07 17:01:54来源:

来源:家电圈

为什么,最近看到各个家电上市公司的2018年上半年业绩报,不管是营业收入,还是营业利润,除了极个别企业的利润下跌外,几乎所有的企业都取得了“量增利涨”。其中,规模增长普遍在2位数,而利润增长则有的企业出现4位数的大涨。


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但是,在终端家电市场上,我们家电人的感受却是,最近一段时间以来,人少了、货不动,不管是低价,还是新品、或是高端,都没有办法很快刺激消费需求、吊起用户的胃口。反正,不管怎么搞,市场行情就是一路走低。

为什么,众多家电上市公司的业绩,与众多家电厂商营销人员的终端体验,出现两种“截然不同”的局面?到底是家电上市公司的业绩数据存在造假,还是家电营销人员的感受失真?当前以及未来一段时间,中国家电产业和市场的走势到底如何?

首先,当前家电上市公司的营收表现,以及家电厂商营销人员在一线市场的感觉,两者之间都没有错。半年报是对家电企业过去发展和业绩的一种肯定,也是家电企业预见未来市场走势变差后,积极主动抢夺市场的一种结果。

因此,从这个角度来看,家电企业在今年上半年整体营收上佳表现,属于正常;但是,从今年6月开始,特别是在经历7、8月份的市场萧条之后,越来越多的家电人感受到市场的寒流持续冲刷。

中华全国商业信心中心数据显示:1-7月家用电器和音响器材同比增长9%,增速较2017年同期回落1.8个百分点。家电圈了解的数据显示:今年家电市场开盘以来呈现出“高开低走”局面,其中前5个月整个市场保持着较为明显的增长;但是从6月开始、进入7月后,市场开始走低;这与当前家电企业半年报业绩看涨,但家电厂商营销人员却是“阵阵寒意”的局面,不谋而合。

其次,当前家电终端市场呈现出“线上、线下”冰火两重天的局面。特别是今年以来,随着整个家电消费市场的增长乏力,越来越多的家电企业开始选择押宝线上电商平台,希望通过电商平台来保持和推动规模化增长。由此,这带来的则是整个家电线下实体店的空间被压缩,日子极其不好过。

越来越多的家电企业意识到,消费习惯(从实体店转战网店)、消费意识(不是最贵也不是最便宜、而是最合适、最喜欢)变化已经不可阻挡。越来越多的消费者开始习惯性选择线上电商平台选购家电,因为价格透明,而且很快就送货上门、物流与服务也越来越一体化衔接。

中华全国商业信息中心数据显示:1-7月份,实体店零售额同比增长5.9%,比2017年同期回落2个百分点。1-7月份网上实物商品零售额实现36461亿元,同比增长29.1%,增速比2017年同期加快0.2个百分点。对于家电来说,线下今年以来,一直处在下跌通道中,唯有线下还能保持着2位数左右的增长。抛开线上线下到底谁卖的价格便宜不论,显然众多厂家的出货量希望,放在线上;

再者,整个消费市场的城乡二元化特点仍然存在,对于家电企业来说,当前城市的渠道增长主要依靠线上电商平台,而农村的渠道拓展还是依靠众多的经销商、直营商,两者之间从消费群体、消费意识和能力等角度,均存在不小的差异和区隔。因此,从一线市场的经营布局上,绝对不是“厚此薄彼”。

虽然农村市场增速快、空白多,但基数小、购买力弱;而城市增速放缓,但购买力强;从这个角度来看,对于家电厂商来说,不能简单地采取“押宝”农村,或者城市姿态,而一定要做好城乡二元化布局下的协同引爆和布局;

数据显示:今年前7个月,乡村消费品零售额实现3.02万亿,同比增长10.4%,增速比2017年同期放缓1.8个百分点。同期,城镇消费品零售额实现18.05万亿,同比增长9.1%,增速比去年同期回落1个百分点。可以看到,城镇消费在如何大的规模基数下,还能保持9%左右的增长,而乡村基数小但同比增速并没有想象中的快。

由此来看,这一轮的家电市场调整,从线下实体店的下跌开始,接下来将是线上网店的增速放慢,并由涨变跌;同时,被众多家电厂商寄予厚望的农村市场,无论是机会点,还是增长性,仍然不如城市。因此,面对不断变化的终端市场,家电厂商加速渠道的下沉,不断贴近一线市场,才是正道。

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