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规模无人匹敌! 海澜之家上半年卖了100亿

2018-09-01 16:33:36来源:

得益于有效的战略布局和多品牌策略,海澜之家规模持续领跑国内服饰行业。

国内服饰集团海澜之家(600398.SHA)昨日发布2018年上半年业绩预告,其收入同比增长8.23%,首次突破100亿元录得100.14亿元,营业利润同比增长10.89%至27.35亿元,净利润则录得20.66亿元,同比上涨10.2%。


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报告期内,核心品牌海澜之家品牌实现主营业务收入80.95亿元;爱居兔品牌实现主营业务收入6.06亿元,圣凯诺品牌实现主营业务收入8.29亿元。

海澜之家集团创建于1988年,并于2000年在上海证券交易所上市,去年全年海澜之家实现收入182亿元,净利润达33.3亿元,成为在A股上市中最赚钱的服饰集团。

海澜之家为提升自身品牌在市场中的差异性,对旗下百货商场、购物中心和街店等渠道的门店比例进行了调整,着重布局各地区标志性的商场和购物中心,同时继续优化街边独立门店,结合线上线下为消费者提供更好得多一站式服务。

为给消费者提供更多元化的体验,海澜之家在原有京东、天猫、唯品会等主流社交电商平台的基础上,又入驻了亚马逊、蘑菇街等电商平台,提升线上经营效率。

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图为海澜之家上半财年主要业绩数据

上个月,海澜之家正式入驻美团外卖,消费者下单后由美团外卖人员前往海澜之家线下门店拿货,在一小时内送达,并承诺线上线下同价同质。此前海澜之家已入驻大众点评,并开通一个名为“海澜之家品牌馆”的服务页面,在页面内可以查看附近线下门店信息、直接购买相关产品。

借助新零售模式,海澜之家得以结合线下5000多家门店资源,为消费者搭建线上线下的全渠道购物体验。此外,根据集团“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”的海外拓展计划,期内海澜之家先后在马来西亚、新加坡开设新门店,今年下半年,海澜之家HLA还将进入泰国市场,目标在未来3年内全面进军东南亚市场。

据悉,海澜之家在海外市场主要瞄准的消费群体为25岁至40岁的男性,服装品类涵盖商务、时尚、休闲,定位于大众市场,但较国内早期开设的门店而言,在店铺装修上更具有时尚度。董事长周建平在今年初举办的股东大会上透露,海澜之家去年在海外市场的销售额达616.8万元,毛利率达56.77%,远超海澜之家在国内39.62%的综合毛利率。

与此同时,海澜之家还意识到“品牌原生内容”的重要性,于今年开始不断强化内容价值,持续输出优质的内容获取消费者注意力。

除发布以微距摄影打造的“布景乾坤”创意视频外,海澜之家在春节、父亲节等营销节点通过整合明星、综艺IP等资源制造话题,丰富营销活动内容,并在电视、电影、交通类媒体、网络视频等多种广告媒介发布广告,覆盖各品牌的主力消费人群,传递海澜之家品牌的专业性,同时发掘更多的潜在消费人群。

截至报告期末,海澜之家在全球共新增475家店,关闭170家门店,目前总门店数为6097家,其中有4694家为海澜之家品牌门店,1158家爱居兔门店以及245家其它门店。

持续高涨的业绩成功引起了腾讯等国内巨鳄对海澜之家的兴趣,今年初,腾讯以每股10.48元的价格,出资近25亿元入股海澜之家。去年9月,海澜之家还宣布与阿里巴巴达成战略合作协议。

有业界人士称,站队腾讯对于旗下拥有超过5000家实体零售门店的海澜之家而言是一个明智之举,在腾讯强大的互联网背景支持下,海澜之家庞大的线下门店网络将被激活,带来更多用户、产品及体验,从而将包袱变为资源。

海澜之家的业绩表现也让投资人信息不断增强,继选沪深300指数、MSCI中国A股在岸指数成分股、沪股通标的股后,海澜之家又于本月被调入央视财经50系列指数样本股。

周建平在财报中表示,集团未来还将重点加大在商场和购物中心的进驻力度,优化存量门店,同时继续围绕服装产业展开投资并购,挖掘符合公司战略目标的潜力股,培育新的利润增长点。不过对于2018年,海澜之家仍持谨慎态度。

有观点认为,中国服装行业仍将面临消费增速放缓的大环境影响,来自国际品牌、电商及新型消费渠道的多维度竞争压力仍然存在。为了争夺年轻人市场,海澜之家去年8月1亿入股国内快时尚的UR。

财报发布后,海澜之家(600398.SHA)今日股价下跌1.48%至9.96元,自今年以来的累积增涨4.5%,目前市值约为447亿元。

来源:LADYMAX   作者:周惠宁

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