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努力洗掉“特卖”标签的唯品会调头做特卖批发 意欲何为

2018-08-14 14:53:00来源:

为微商、批发商、代购等小B端打造专门的B2B电商服务,已经不是什么新奇的商业模式,只是这次轮到了唯品会。

唯品会日前推出了针对小微企业的B2B批发平台——唯品仓,旨在服务广大代购、批发群体,借助微信社交平台快速为品牌方清库存。正在努力洗掉“特卖”标签向时尚化转型的唯品会,此次调头做起了特卖批发的生意,意欲何为?

调头做“特卖”批发

唯品仓是唯品会旗下的一个为微商、代购等人群提供进货渠道的App,货源以唯品会既有品牌商的库存为主。

目前,安卓和苹果应用商店中的唯品仓App均已提供下载,北京商报记者下载体验后发现,可直接使用微信账号登录,也可使用手机号+短信验证码组合登录注册,就可以成为唯品仓的普通代购会员。对于普通会员,购买平台商品达到5件才可以下单拿货。当会员在30天内累计买满2000元后,则可升级为VIP代购,即便只买1件商品也可以拿货,同时享受平台返利。月销售额高于5000元的小B中间商可获得平台返利3%,即150元,月销售额高于1万元以上、3万元以上和5万元以上的分别给予4%、5%和6%的返利。但返利仅限平台消费,不得提现。

目前,唯品仓上针对小B端中间商销售的品牌大约有20多个,品类主要以男女服装服饰为主。

不同于唯品会主站,在唯品仓销售的商品多为库存尾货,号码不一定齐全,部分商品的有效期也将临近,但平台承诺都会对此类情况作出明确标注,并提供100%正品保障,由中国人民保险对客户购买的每一件商品进行承保。另外,凭借品牌库存货源优势,许多商品价格低至1折。

唯品会董事长兼CEO沈亚介绍:“针对B端的尾货批发代购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环,不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身,都有很大的需求。”他表示,唯品仓是唯品会特卖模式的延续,也是基于社交电商新玩法的全新演化。唯品会原来不服务代购和中小型批发商,现在要大力呼吁代购与批发客群加入唯品仓。凭借完备的特卖产业链条,唯品仓将简化品牌方销售通路,一条龙服务解决品牌库存难题。

据了解,唯品仓的盈利主要来自两方面,一是通过小B做分发,获取更多私密流量,降低新客成本;二是增加采购量,从供应商获取更低的采购成本,从而实现平台盈利。

新老玩家环伺

实际上,在针对中间商的电商市场中,这两年已经有了不少玩家,其中既包括行业大佬,也包括新来者。

阿里巴巴1688 2016年8月就推出“微供市场”平台,主要客群也是微商市场。通过采源宝App用户可以查看供应商发布的产品信息,并一键转发到微信、微博、陌陌等社交工具,成为分销商。

阿里巴巴B2B相关负责人告诉北京商报记者:“微供市场推出以来,平均每天在该平台上交易的买家——即从事微商的小微企业和个人在20万家左右。”阿里巴巴1688还于2017年10月开始,为社交电商从业者提供金融服务,最高可获得100万元进货贷款。

京东则更加倾向于线下的小微中间商。2016年4月京东推出的京东掌柜宝一站式B2B订货平台,截至2017年底,用户数已超过50万,主要对接联合利华、强生、百事这类快消品品牌,服务线下中小门店订货需求。

除了“老大哥”的夹击,还有新贵的抢食。2017年9月才上线的爱库存,也做面向小B的生意,帮助品牌商消化库存。上线首月销量就突破千万元,当月即获得钟鼎创投1亿元A轮融资。

好衣库同样是这个行业的新贵,7月获得腾讯领投的数亿元B轮融资。

差异化优势

唯品会之所以入局面向小B的业务,源于小微B2B是个足够大的市场。

去年7月发布的《2017中国社交电商和微商行业发展报告》显示,2016年微商行业总体市场规模为3607.3亿元,预计2017年市场总体规模将达6835.8亿元,增长率89.5%。另据艾瑞咨询发布的《2017年中国微商行业研究报告》显示,2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元,预计到2019年这个数字将扩大到1万亿元。对唯品会而言,哪怕能分享到1万亿元市场中的1%,即100亿元,也将对整个公司财务表现有极大的帮助。

此外,唯品会自认为可以在这个领域的竞争中表现出差异化。与阿里巴巴的全品类布局不同,服饰穿戴类等商品一直是唯品会的核心品类。京东的B2B则更专注线下,也更专注于快消品领域,暂时不会与唯品仓构成直接竞争。与爱库存、好衣库相比,唯品会的优势除了自身品牌的影响力,还包括其全产业链的布局。

电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平对北京商报记者表示:“唯品会在国内B2C市场中占有一定的市场份额,推出2B业务是其品牌的延伸;其次在供应链方面,唯品会当前合作的品牌商数量众多,本身与品牌商的关系就较为紧密,在新业务下其供应链的优势就较为明显,而且重点以服装等优势品牌切入。”

在谈及小微B2B市场的未来时,张周平说:“这一市场需求及前景广阔,一方面B2B市场已从信息服务向交易服务转变,由此带来了巨大的发展空间。另一方面,随着更多的2C企业进军该领域,市场竞争将更加激烈。”


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