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Topshop的“中国合伙人”是谁?与尚品网终止合作

2018-08-10 17:30:11来源:

据《女装日报》报道,英国时尚品牌Topshop8月4日发布声明,该品牌与其中国特许经营合作伙伴尚品网将提前终止合作协议,并将在中国继续寻找新的合作伙伴。

“Topshop与其男装线Topman和尚品网自2014年9月以来一直保持着良好的合作关系。但中国是一个非常重要的市场,品牌希望能继续在这里探索更多的发展机会,”Topshop发言人表示,“在11月30日前,消费者仍然可以通过尚品网以及天猫店来购买Topshop和Topman产品。”

作为较晚进入中国市场的快时尚品牌,Topshop在来到中国前就已经在全球42个国家和地区开设了600多家门店。在2012年,该品牌曾随香港零售商连卡佛进入香港、开设了大中华区首个旗舰店,但该店在店铺装置、员工以及物流等方面的管理皆由连卡佛旗下子公司Lab Concept负责。

直到2014年,Topshop与Topman才与尚品网达成合作,正式进入中国大陆市场,并由尚品网运营一家Topshop天猫店。

在合作的近4年时间里,尚品网一直把Topshop作为网站主推的品牌之一。这个仅有3000多万注册用户的线上零售商,面向网站会员提供了全球400多个时尚品牌的销售及售后服务,货品主要集中于服装、箱包,鞋履及配饰四大品类。但与掌握了中国绝大多数线上消费者流量的阿里巴巴、京东等平台相比,尚品网并且没有实体店的运营经验,无论是在流量还是资源上都并不占优势。

在界面此前的报道中,尚品网的创始人赵世诚对此曾表示,“我们对于Topshop承诺了很多,因此在最开始获得了与这家公司对话的机会,慢慢的才获得了一个季度、半年,甚至到现在为止几年的合作。”

但事实上,这些承诺并没能完全履行。

在2016年12月,Topshop母公司Arcadia执行总裁Philip Green曾与尚品网达成协议,为品牌实现进一步扩张,将由尚品网负责在中国大陆区域开设80家独立的Topshop店铺。

Green在当时曾表示,“零售业的未来发展需要为消费者提供全渠道购物体验,尚品具有本地化的市场优势以及专业的技术知识,将这些与Topshop和Topman的品牌风格结合起来,将为消费者提供更加优质的购物体验。”

然而,最终这个计划却以失败告终。除了在2012年12月由零售商卡连佛在香港开设的首个Topshop大中华区的旗舰店以及北京的特许经营店铺以外,大陆地区再无其他店铺,这显然与Green的预想相左。

而且,电商的马太效应越发明显,2017年上半年,中国B2C网络零售市场份额前五名是天猫、京东、唯品会、苏宁易购和国美在线,而包括尚品网在内的市场上其他B2C电商平台加起来才不过占整体市场9.3%的份额。

今年一月,赫美集团全资子公司深圳赫美商业有限公司(下称赫美商业)宣布收购尚品网,与北京新尚品科技发展有限公司签订《合作框架协议》,赫美商业以不超过2.5亿元的股权转让款、不超过1.50亿元的增资款的总交易对价受让新尚品持有的北京尚品百姿电子商务有限公司(下称尚品百姿)90%股权、和诚宇信(香港)有限公司(下称和诚宇信)100%股权。

尚品百姿,即尚品网的经营者;和诚宇信,为尚品网从事跨境贸易的境外配套公司。赫美集团称这次收购将实现“线下+线上全渠道布局”。不过值得注意的是,Topshop和Topman的相关业务并不在此宗收购里,因为赵世诚在其时已经把Topshop和Topman从尚品网中剥离出来,另外在上海成立公司进行运营。

现如今,中国女装市场有着巨大的潜力,尤其是在快时尚领域,ZARA、优衣库,H&M近几年几乎占领了半壁江山,但对于迟迟没能解决实体店问题的Topshop来说,全部线上渠道的销售的模式不仅阻碍了它在中国市场的进一步扩张,而且也使它难以从中国市场刮起的快时尚“东风”中借力。

从这一点来看,不能为Topshop实现线下扩张的尚品,失去这个合作伙伴或许也是必然的。

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