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健身服饰品牌Vuori想在Lululemon打下的市场中分一杯羹

2018-08-09 11:43:00来源:

专为男性设计的健身服饰品牌Vuori,想要在Lululemon主导的市场中分一杯羹

2015年,服装品牌Vuori正式创办,初始资本额仅为30万美元。如今,以成为男性运动服饰领域的Lululemon为目标的Vuori,正在走向巨头之路。

截止目前,Vuori已经经历了两轮融资,融资总额达到260万美元;不过这些融资均来自朋友,其中还包括歌手Jason Mraz。但更重要的是,Vuori在销量收入和硬件设施上同步增长。据Vuori预测,到2018年底,他们的营收将达到3000万到5000万美元。而从2016年到2017年,Vuori的营收增长了125%。Vuori还预测,2018年公司的营收将比2017年增长160%。公司的员工数量也将从30人左右增长到40人以上。

Vuori从2017年开始实现盈利,并一直保持至今。在Lululemon已经打下的市场中,Vuori也想要分一杯羹。而Lululemon的男性产品线将在2020年达到10亿美元的量级。

CEO乔·库德拉(Joe Kudla)并没有完全重新打造Vuori的产品。不管从任何角度看,他们的产品都算不上时尚或者前卫。他们只是市场中最舒服的产品之一。Vuori公司的运动内裤、游泳裤以及运动短裤不仅看起来不错,更重要的是穿上去很舒服。Vuori牢牢把握住了消费者对运动休闲服饰的青睐,便因此赢得了好口碑。

“我经常被问到,休闲领域的泡沫何时才会破灭?我的答案是永远不会。”市场调研公司NPD的高级体育产业分析师马特·鲍威尔(Matt Powell)在2018年2月接受采访时表示。2017年,运动服饰的销售额比2016年增长了2%,达到480亿美元,在整个服装销售市场中的份额占到22%。

Vuori的另一个成功秘诀就是:他们专注于下装产品,而不是像其他品牌那样注重上装。根据Vuori的说法,大多数品牌每销售3件上装才会销售1件下装,而Vuori则恰恰相反。

Vuori并不把耐克、阿迪达斯、安德玛等大品牌视为竞争对手,他们无意在篮球、足球等热门领域与大品牌分庭抗礼。相反,Vuori把目标市场放在那些相对小众的项目上,比如:瑜伽。库德拉创办Vuori的一个初衷就是:除了Lululemon,市面上很少专门为男性推出的瑜伽装备。

专为男性设计的健身服饰品牌Vuori,想要在Lululemon主导的市场中分一杯羹

“Lululemon的产品的确不错,我过去一直穿他们的产品,因为市场上并没有其他的可选项。”库德拉承认,“问题只有一个:我总觉得Lululemon是属于我妻子的品牌。Vuori是由男人创立,并且专门为男性服务的品牌。我们秉持着灵活性的思维,并将这个理念注入到我们的所有产品中。Vuori的产品可以提供Lululemon产品的一切功能(不易产生难闻气味、保持适合的湿度、良好的延展性、速干)。但不同于其他品牌,Vuori的产品运用了休闲美学设计,让人在酒吧或者咖啡厅中穿着也不失时尚,同时又能保持舒适感。”

库德拉还表示,Vuori希望在2019年底之前进行新一轮的融资,但融资的目的并不是为了达成公司短期的增长目标。

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