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2018森马的新动作:进军女包品类,加码童装业务

2018-08-07 11:22:00来源:

七天销售额近百万

森马联合欧阳娜娜在唯品会商城推出联名系列女包产品XOONOOX,据了解该系列女包品类上线7天,销售额超过百万元。

XOONOOX女包产品作为唯品会推介重点,被放在唯品会App首页进行新品展示,进行KA(重点客户)品牌扶持资源和CRM(客户关系管理)精准人群匹配准确定向投放。

据森马箱包项目总负责人称,森马箱包项目在集团内部早在2016年就有了发展的苗头,但项目之初,箱包项目一直在线上销售双肩包和拉杆箱品类、几乎没有出过女包。

除箱包之外,森马还开发出其他四个新品类,包括森马鞋品、森马内衣、森马家纺。按森马的预计,未来的营销模式将变得越来越适应互联网+的发展潮流,品牌升级正逐步实现,所带来的溢价也将大幅提升。

箱包行业是否具有潜力?

业内人士分析认为,女包市场前景巨大,且市场相对稳定,若发展顺利,可为森马带来可观收入。据有关数据显示,2015 年中国箱包市场销售额已达 31.7 亿美元,我国箱包市场相比于成熟市场具有更大的发展潜力和空间。2006 年至 2015 年复合年均增长率为 19.5%,明显高于北美市场复合年均增长率。我国箱包市场规模将继续保持高速增长,但增速有所放缓,保守估计 2020 年市场规模将达 63.8 亿美元。

有分析认为,近年来女包市场呈上升趋势,森马在此阶段选择新增女包品类销售时机较为成熟。而唯品会女性会员居多,针对女性消费者的包类商品在此发布效果比较明显。

2018年森马其他大事件:

加码童装领域,今年3次在童装领域进行了收购交易

森马服饰今年3次在童装领域进行了收购交易:今年3月,森马宣布与北美童装品牌THE CHILDREN'S PLACE签署长期合作协议;5月2日,森马又宣布将通过全资子公司森马国际集团(香港)有限公司,收购Sofiza SAS 100%股权,Sofiza SAS同时拥有欧洲童装Kidiliz集团100%股权;5月30日,森马发布公告,公司正式收购“COCOTREE”(棵棵树)少年装品牌。

这些对外投资与收购符合森马服饰公司多品牌战略的实施与发展,拓展少年装市场,丰富公司品牌矩阵,有利于通过实施创业合伙人机制构建森马发展的大平台。

旗下童装品牌巴拉巴拉在截止2016年以超过50亿的年营业额稳居中国童装行业龙头。并以超过20%的年均增长率保持高速增长,远超过行业增长率。2017年上半年,巴拉巴拉以24.97%的同比增速,实现营业收入集团收入占比突破50%,成为森马集团的支柱产业。巴拉巴拉在购物中心数量有望在今年冲击1500家。

经历了早期成长的十年后,中国童装行业正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型,未来将是产品研发、文化、服务等多维度的综合竞争格局。在中国二胎政策放开后,新生婴儿人数与0-14岁人口数量持续高速增长;中国经济的巨大成就提升了消费能力。在众多因素叠加下,近年来国内外品纷纷进军童装市场,中国童装市场出现爆发式增长。

2018第一季度业绩报告

近日,浙江森马服饰股份有限公司(证券代码:002563 )发布了其2018第一季度业绩报告。期内,实现营收25.12亿元,同比增长21.57%;归属于上市公司股东的净利润为3.12亿元,同比上升23.88%。其中电商凭借渠道影响力和供应链上的巨大优势,未来将延续高速增长势头。

森马预计,2018年1-6月归属于上市公司股东的净利润变动幅度为0%-30%;净利润变动空间为5.34-6.94亿元。其解释主要系休闲装业务的持续提升、儿童业务的稳定增长以及互联网业务的快速发展。

观点:

无论是跨行业的拓展、品牌多元化运作、还是多品牌战略,森马都在不断进行尝试。童装已经成为森马集团的支柱产业,频繁的海外交易反映出森马目前握有充足的现金,而其近年良好的财务状况与童装业务的高速发展密不可分。

多品牌战略的布局,以及在线下终端和线上电商平台的渠道布局,将很有可能成为森马的重要利润增长点。

除了箱包之外,森马在其他品类的开发,逐渐实现品牌升级,所带来的溢价也将大幅提升,未来的营销模式将变得越来越适应互联网+的发展潮流。


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