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火速扩张的快时尚品牌转型策略各不相同

2018-04-18 14:18:17来源:

与奢侈品市场不乐观的经济气候相反,众多快时尚品牌在新零售大潮下,不断在摸索着转型升级之路,火速扩张。今天零顾问带大家一起揭开快时尚的新零售之路。

先来看一下这份快时尚榜单▼

快时尚实体店增长放缓,增加电商销售渠道

快时尚发源自20世纪的欧洲,它的显著特点是:快速、时尚、平价、款多量少。

随着互联网和电商的冲击,线下实体商业遇冷,“快、准、狠”的快时尚行业同样受到了冲击。业绩下滑、竞争加剧、库存积压、门店关闭、品牌同质化严重,陷入困境的快时尚品牌想继续保持国内市场的优势和地位,就需要加速转型与时俱进,找准应对措施。

年初,瑞典快时尚品牌H&M及其家居产品线H&M Home入驻天猫商城。之前,H&M在中国的官方只有线下实体店和官网两个渠道。H&M的入驻,意味着在互联网和电商的冲击下快时尚品牌正在加速转型。

转型策略各不相同

之前快时尚品牌Zara、H&M这些品牌凭借每两周时间就能将店面陈列的SKU全部更新一遍的速度,复刻大牌时装最流行的时尚元素等手段风靡世界。而现在对于这些品牌来说,扩张的初期实体店能够带来销量的极速增长,但进入“饱和期”后,实体店铺的体量带来的效率损耗和逐渐增长的库存积压,转眼就成了品牌利润持续保持高增长的阻碍。

因此,许多品牌都增加了线上服务,先后在天猫和京东等互联网平台开设官方旗舰店。来自西班牙的Zara、日本的优衣库、美国的GAP很早就入驻天猫,同时还开发了许多有特色的线上服务。Zara曾表示,集团业绩上涨主要受益于集团在网上扩张店铺的策略。

它的竞争对手优衣库,其母公司也在布局提升线上占比,并通过全渠道的方式提升消费体验,提供线上下单,线下门店24小时内便捷取货的O2O服务。

时装产业除了面临来自电商行业的冲击,还将面临如何满足消费者日益多元化口味等诸多问题,因此细分市场重要性凸显。许多国际品牌尝试在中国实行多品牌战略以触及各个年龄层、有着多元生活方式的不同人群。

另外一些品牌则选择“逆流而上”的方式打造一站式购物体验。比如不断丰富产品业态,由原来单一经营服装、配饰,发展到家居、餐饮、彩妆、图书等全新产品线,玩跨界营销。

随着二、三线城市消费力的增长以及对品牌认知度的提升,越来越多的国际快时尚品牌在扎根一线城市后,纷纷将发展的重点慢慢地转向二、三线甚至是四线城市以开辟新的市场。这种下沉式发展的好处是拓展还待开发的新市场,并且三四线城市“人口红利”显著,商业地产具有较大的可操作空间,对快时尚的吸引力逐渐增强。

国产快时尚品牌的崛起,生活方式集合店

近年来,本土快时尚服饰品牌开始大力投入于升级品牌形象、门店体验上,并且其在产品设计、价格定位、营销策略上更“懂”中国人的需求,这些一定程度上扭转了快时尚服饰行业“颓势”。比如MJstyle打造生活方式集合店,店铺面积通常在100

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