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歌力思夏国新:中国时装业的裂变时代

2018-04-03 14:23:51来源:

消费者的变化比我们想的要大

中国经济从高速增长到稳步增长,步入新常态,过去20多年,中国服装业每年20%左右的速度增长,近几年降到了10%左右的速度。过去跑马圈地的年代,比的是速度和胆量,现在需要精耕细作,比的是创新和品质,单店销售提升是关键!
十九大报告指出,未来社会的主要矛盾是人们日益增长的美好生活的需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。这放在我们服装业来说是什么意思?就是人们想买好服装!以后越来越要买好服装!目前,一方面服装企业大量库存,另一方面客人抱怨说买不到想要的,面对中国社会新的矛盾,必须将思维从跑马圈地转成精耕细作,未来,只有向顾客提供更好的服装,才能保持企业竞争力!这是服装业的供给侧改革!所以,消费升级成了近段时间的热门词,我相信今后会更热!
昨天,中国又出台了减税,降低了企业增值税率,这会直接增加企业利润2500亿,这会刺激国内消费,对冲贸易战影响。
  消费者的变化比我们想的要大
个性化年轻化是明显的趋势,为什么会有这样的变化?我认为是社交媒体影响,公众号,网络大V,明星街拍,直播,短视频等等,都在快速的影响着顾客,使得顾客更易于接受年轻的和个性的服装,顾客对时尚的接受比我们服装经营者还快。对于时尚来说,年轻人永远是对的!
最近许多人都在玩抖音,抖音推出也就一年多,注册用户突破了一个亿!其中有不少明星的短视频,观看人数几百万甚至几千万,这些明星的穿着迅速影响着流行。Michael Kors都放下身段, 跟抖音合作,宣传品牌。
因为流行的快速变化,靠预测市场越来越难了,需要缩短设计和生产的周期,根据顾客的反应,快速的补货。
目前,奢侈品的消费平均年龄,中国是39岁,而美国是54岁,也就是说,中国的高消费人群比美国年轻15岁!这应该能提示我们服装人应该怎么做。
前几天,LV聘请了offwhite 创意总监担任LV男装创意总监,LV让一个年轻潮牌的创始人负责创意,明显的是为了迎合年轻客人。
2017年中国的人均GDP达到9480美元。4125美元之上就是收入中等偏上的国家,预测到2025年,中国会变成高收入国家,可以想像一下,一个将近14亿人口的国家变成高收入国家,它的消费会变成什么样子?这又会带给我们时装业什么变化?
新技术以前所未有的速度在革命
近几年,技术令人眼花缭乱,大数据,云计算,AR VR,区块链,3D打印等等,目前,智能搭配已经在时装业应用,人工智能搭配出来的时装可以超过搭配专家的搭配,最重要的是搭配速度非常快。深圳形象力公司推出了一款人工智能试衣镜,顾客只要在店里照这个镜子,就会自动根据顾客的肤色脸型身材等特点推荐适合的衣服,目前我们歌力思将要在店铺尝试,增加顾客的体验。
最近,共享衣橱也是热门话题,衣二三,499元每月无限穿,阿里巴巴领衔投了5000万美元,这是时装行业的新物种。势必会冲击传统的时装业!
  新零售真的要来了
阿里自己投资做了盒马鲜生,收购了大润发。腾讯投资了永辉超市,万达,家乐福,步步高,腾讯还投了海澜之家,有意思的是马云先去了海澜之家访问,双方签了新零售战略协议,没多久马化腾投资了海澜之家。京东的京东到家已经在全国开了314家智慧门店,刘强东称之为零售革命。
在美国,亚马逊去年137亿美元收购了Whole Food,通过线上线下共享,Whole Food销售大幅增加。这些互联网巨头不约而同的开始了线下的跑马圈地!
歌力思投资的百秋电商目前运营着30多个国际时尚品牌,我非常敬佩百秋创始人刘志成先生,他一直在新零售信息系统研发上大量投入,我问他新零售有这么大影响吗?他说影响会非常大,说我还是没有理解未来新零售的意义。
新零售还有一种说法,叫无界零售,也就是无时无处。当别人无时无处在抢夺客人的时候,而我们还在店里等着客人来。这仗没开始就已经输了。所以我们必须要用全情的态度看待未来的零售革命!
资本介入让时装品牌重新洗牌。
这两年,中国企业收购了不少国际时装品牌,山东如意收购了SMCP,雅格狮丹,最近又收购了Bally,又收购利邦,囊括Cerruti 1881等四个国际品牌。复星收购了Lanvin,Wolford,成立了复星时尚集团。七匹狼收购了Karl Lagerfeld。我们歌力思上市之后,陆续收购了四个国际品牌,分别是德国的Laurel,美国的Ed hardy,法国的IRO,和美国的Vivienne Tam。其中有些是全球控股,有些是中国区。我觉得目前收购国际品牌是好的机会,能低成本的获得几十年上百年的国际品牌。
我中国品牌走向国际值得自豪,中国人拥有国际品牌,同样值得自豪!法国LVMH拥有60个遍布各国的国际品牌,是法国人的骄傲!我们不要自己瞧不起自己!未来由中国人对国际品牌的改造,会改变时尚界对中国人的态度,这种改造尤其会更好的适合中国的顾客,给中国顾客提供更多的个性化高品质的选择。这同时会影响未来的中国的商业格局!

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