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都市丽人不满足于卖内衣了 尝试转型运动类和童装

2018-03-26 11:22:48来源:

都市丽人

都市丽人的业绩开始回暖了。
据近日发布的2017年全年业绩公告,都市丽人2017年全年实现收入45.42亿元,同比增长0.7%;经营利润为4.20亿元,同比增长37.4%;公司权益持有人应占利润为3.17亿元,同比增长31.0%。
公告称,业绩提升的原因在于都市丽人主动调整销售及分销渠道,关闭多家亏损门店;加大了新产品市场研发和技术创新,以及与知名企业合作拓展产品品类等。
成立于1998年的都市丽人,旗下拥有女士内衣品牌“都市丽人”、“自在时光”、男士内衣品牌“都市锋尚”、儿童内衣品牌“眯雅佳”,及2015年收购的中高端内衣品牌“欧迪芬”五个差异化品牌,目标市场定位在三四线城市。截止2014年,都市丽人在全国有6000家多家专卖店,当年7月在港交所上市后,都市丽人制定了“万店计划”。
但随着内衣行业红利期的结束、经历结构性调整以及电商渠道的冲击,2016年,通过大量开店支撑业绩的都市丽人,遭遇了上市以来的首次营收和净利润双下滑。公司2016年营收45.12亿元,同比下跌8.9%,净利润2.4亿元,同比下跌55.2%。2017年上半年,公司业绩仍处于亏损状态,营收同比下降6.0%到20.8亿元,净利润同比下降16.7%至1.45亿。
到2017年5月,复星溢价入股持有都市丽人11.18%的股份,成为了成为都市丽人大股东及其一致行动人之外的第二大股东。复星对都市丽人的业绩提出了新要求。公告显示,在认购方的要求下,公司控股股东向认购方承诺,公司2017年度的收入增长同比不低于3%,2018年收入增长同比不低于6%;净利润方面,2017年的扣非净利润同比增长不低于20%,2018年同比增长不低于15%。若目标不能完成,控股股东将向认购方支付1亿港元作为补偿。
为兑现承诺,都市丽人采取了多项提振业绩的举措。
关店止损是阻止业绩下滑的重要方式之一。2016年开始,都市丽人加快了关闭亏损门店的速度,2016年底门店全年共减少985家至7651家,2017年门店净总数减少了362家。关闭亏损门店的同时,都市丽人也加大在合适地点开设较大新门店、翻新现有门店等。
调整门店结构外,都市丽人也在积极拓展产品品类,寻找新的业务增长点。运动类服饰和童装是其转型拓展的重点。
未来你买到的Kappa牌运动内衣,大部分将由都市丽人生产和销售。今年3月21日,都市丽人全资附属公司天津都市丽人与中国动向全资附属公司上海卡帕订立股东协议,共同出资2000万成立合营公司,其中天津都市丽人出资1500万,持股75%,将负责在中国从事设计、研究、开发、生产、采购、市场推广和销售男性贴身衣物产品及女性运动内衣。
都市丽人表示,合营公司将主要在线上销售相关产品,并获得了上海卡帕授权于中国大陆使用“Kappa”商标于文胸、内裤、家居服和袜子产品,合约期限为5年,双方同意后可续期3年。
“运动内衣”市场的发展潜力,是都市丽人进入这一细分领域的重要原因。根据美国市场研究公司Transparency Market Research的报告,受运动内衣销售增长及业务崛起的刺激,全球内衣市场到2024年年底将从2015年的331.8亿美元增长至558.3亿美元规模。而中国女性运动市场同样发展迅猛,国家体育总局预计2025年我国运动人口将达到5亿以上,女性占比达40%,而女性运动装备消费增幅已超过男性,而运动内衣市场总量更将达到200亿元至300亿元。
与此同时,高速成长的童装市场也被都市丽人视为新的增长机会。2017年5月,都市丽人与日本母婴用品上市公司Kimuratan Corporation签署战略合作协议,都市丽人成为了Kimuratan Corporation旗下两大婴童服装品牌“爱情设计”和童装品牌“BIQUETTE(贝开特)”在中国内地的独家线上经销商。
电商渠道已成为都市丽人未来业务的重要支撑。根据公告,都市丽人2017年电子商务渠道的收入为5.43亿元,占全部营收的11.95%。进入2018年,都市丽人继续加码电商渠道,它与京东平台的合作正在逐步深入,2018年2月7日,双方共同设立规模为10亿人民币的时尚产业基金,投资于贴身衣物及上下游周边行业公司。
“电商平台不仅承接销售,可通过大数据挖掘消费者需求,同时承接了都市丽人品牌发展、产品设计等一些重要功能。”都市丽人集团首席战略官兼电商CEO沙爽曾表示。

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