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北京SKP推进买手店模式 最新内部装修完工

2018-03-19 11:53:44来源:

北京SKP二层男士配饰区

北京SKP二层男士配饰区

据《北京商报》报道,近日,北京SKP最新的内部装修和业态调整已经完成,负一至五层的明显位置都布局了自营买手店SKP SELECT。去年10月新增的家居买手店SKP HOME SELECT安置在五楼,二楼的男装精品区域也进行了品牌更新。目前,SKP SELECT已经集合了200多个国内外设计师品牌。
自2011年起,北京SKP就一直是中国最赚钱的百货商场,现在,这一发展态势已经赶上了国际同行。根据RET睿意德发布的《中国商业地产行业2017/2018年度发展报告》,北京SKP 2017年的销售额达125亿,位列全球同业第二,仅次于伦敦哈罗德。
在全球零售业和奢侈品业备受冲击的这些年,北京SKP能持续保证高营收,除了优化商场内部的购物体验外,“自营买手制”的加入也功劳不小。
在2007年开业时,北京SKP引入的938个品牌中有40%都是首次进驻北京市场。随着2014年陆续组建了零售、采购团队,并招募了买手、视觉陈列,零售运营等相关职位的人才,北京SKP内的品牌变得更多了。除了人尽皆知的PRADA、Fendi、GUCCI等一线品牌,还有J.W.Anderson、Maison Margiela、MM6、White Mountaineering、Rick Owens、Marni、AMI和Alexander Wang此类新崛起的奢侈品牌。
2017年10月,SKP SELECT又扩大品类至家居领域,SKP HOME SELECT正式开业,集合了 Versace Home ,Etro Home等欧洲品牌。紧接着, 11月新开了集书店、无国界料理、生活好物、艺术展演与文化沙龙于一体的SKP RENDEZ-VOUS休闲空间,接替了米兰精品买手店10 Corso Como的位置,其中的产品也大多来自小众的国际品牌。可以预料,在自营买手制的推动下,未来北京SKP的品牌还会更加丰富。
北京SKP采用的直营采购模式,是连卡佛、I.T、Joyce Boutique、Bergdorf Goodman和老佛爷百货等国内外大部分多品牌制买手、百货店使用的采购方式,由进货方的买手团队根据自身定位和销售计划,通过品牌、销售代理的批发渠道下单进货,自行计划销售并承担盈亏。
相比特许经营模式,直营采购会更为灵活,可以根据零售情况随时对品牌进行调整,且投入小、风险低。而这一模式的优势,会更直接地在消费者角度予以体现——大商场内再也不是千篇一律的品牌了。
中国社会科学院财经学院的数据显示,中国境内目前约有4000多家购物中心。而《女装日报》的预测,未来几年内,将有三分之一的国内商场会因市场供给过剩而面临关闭。入驻品牌同质化愈发严重,不仅会给商场的营销带去更多挑战,还会降低本地消费者的忠诚度。
但在之前界面的采访中,曾在国内外多个精品买手店、时装品牌担任采购经理的Fanny认为,兼具租赁、联营、直营等模式的百货公司在国外虽早已不是新事物,但在中国却尚不多见,因此根基深厚的北京SKP今后的买手制发展不一定会一帆风顺。“他们初期涉足这方面,很可能没有I.T、Joyce或者连卡佛占优势,SKP作为一个商场很优秀,但作为一个零售商来说,SKP还是个新手,需要时间和业绩取得品牌的信任。”此外,有业内人士认为SKP的直营买手模式想要发展顺利,负责开拓品牌的买手团队至关重要。需要有丰富经验、良好口碑的买手团队来建立品牌对于北京SKP的信心,才能方便今后的业务拓展。

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